31호[1문1답] 1인기업도 생산 시스템 구축 가능하다
김경미D님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 잘 할 수 있는 직원도 없고, 세팅도 되어 있지 않다면, 5인 미만의 회사일 경우, 오너와 직원이…
사업 다각화는 하나만 바꾸는 것, 두 개 바꾸면 창업이다
1. 회사가 안정화되면, 자연스럽게 사업을 키우는 단계로 들어간다. 이른바 스케일업이 필요한 시점이다. 2. 작마클 로드맵의 5단계 중 4단계인…
30호[1문1답] 네이버 검색광고는 장돌뱅이다
고석수 님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 작마클 기초강의에서 인스타, 페북으로 신청모집하는 과정을 배웠습니다. 네이버 광고에서도 동일하게 …
단골풀은 커뮤니티보다는 접촉 공간이다
1. 단골풀이란 내 단골이 모이는 곳, 즉 '집'에 해당한다. 처음부터 내 집 마련은 어려우니, 월세로 시작한다는 의미로 초기에는 외부 서비스를…
29호[1문1답] 단골을 늘리기 위한 전략
@현진이님의 질문에 대한 답변입니다 [질문] 교육업계 단골을 늘리기 위한 전략에 대한 질문이 있습니다. 단골을 일주일에 10강 이상 수강한 사람…
창업자모드와 경영자모드는 선택이 아니라 통합의 문제다
1. 예전에 Y Combinator의 Paul Graham이 올린 라는 글이 창업과 경영의 차이에 대한 다양한 논의를 불러있으켰다. 2. 창업 …
28호 [1문1답] 경쟁사가 나타나면 어떻게 해야하나?
[1문1답, 28호] @김주형님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 저희는 현재 제조업을 하고 있습니다. 각종 제품들을 취급후에 가장 효율적이고…
영업은 설득이고, 마케팅은 필터링이다
1. 마케팅 시스템의 기본 구조는 퍼널, 즉 깔때기 구조다. 이는 단계별로 고객을 전환시키기 위한 것이다. 단계를 만드는 이유는 적은 힘으로 고…
27호[1문1답] 일회성 상품도 단골상품을 찾을 수 있다
[1문1답 27호] @이강호님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 안녕하세요. 저는 광고영상을 제작하는 프로덕션을 운영하고 있습니다. 이 일은 …
수익성을 극대화하는 3가지 변수 : CPC, 전환율, 객단가
1. 창업에서 가장 중요한 전제조건은 수익성이다. 수익이 나지 않으면 사업이 아니라 취미나 봉사활동에 불과하다. 따라서 사업성 검토의 첫 출발점…
26호 [1문1답] 광고비 못 뽑으면 광고하지 않는다
[1문1답 26호] 조두현님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 유입단계에서 비용을 쓰는 광고 질문입니다. 비용을 쓰는 것 또한 작은비용과 큰비…
스케일업의 전제조건 3가지 : 설계도, 프로세스, 펌프
1. 사업을 하는 이유는 돈을 많이 벌거나, 시간적 경제적 자유를 얻기 위해서다. 물론 자신의 미션이나 비전을 이루기 위함도 있다. 작게 시작해…