광고를 했으면 매출이 바로 나와야 한다
1. “광고는 시간이 좀 걸립니다”, “좀 기다려 봐야 합니다”, “초기에는 투자가 필요합니다” 이런 얘기를 많이 듣는다. 하지만 이런 생각을 …
스트레스는 버틸 때 생기고, 수용하면 사라진다
1. 사업가의 숙명은 스트레스다. 사실 사업가뿐 아니라 현대인의 숙명이기도 하다. 사업가가 관리해야 할 것 두 가지를 든다면, 하나는 사업 시스…
매출은 노출에서 나온다
1. 사업에서 제일 중요한 건 결국 매출이다. 퍼널 모델이든 엔진 모델이든, 인지도와 선호도와 충성도를 높이는 이유도 결국 안정적인 매출을 만들…
엔진 모델은 경험 상품과 단골 상품이 같을수록 쉽다
1. 마케팅 모델에는 퍼널 모델과 엔진 모델 두 가지가 있다. 전통적으로 사용되어온 퍼널 모델은 노출 > 랜딩 > 구매 > 사용으로 이어지는 깔…
하고싶은 일이 없으면 돈 되는 일을 찾아라
1. 창업 설계를 할 때, 첫 출발점은 하고싶은 일을 찾는 것이다. 학생들이 진로를 정할 때도 요즘은 하고싶은 일을 먼저 찾으라고 한다. 이왕 …
단골 사업자는 이미 인플루언서다
1. 요즘 인플루언서에 대한 관심이 커지고 있다. 장래 희망이 유튜버가 상위에 랭크된지도 꽤 오래 되었다. 마케팅에서도 인플루언서 활용이 점점 …
매출 떨어지면 자신감 말고 고장을 찾아라
1. 사업을 하다보면 잘 될 때도 있지만 안 될 때도 있다. 잘 나가던 회사가 갑자기 매출이 뚝 떨어지면 자신감도 함께 떨어진다. 이럴 때, 멘…
실행력의 치트키는 해보기, 미루기, 쪼개기다
1. 창업 패러다임의 핵심이 실행이라는 건 이제 많이들 알고 있다. 완벽하게 하기 보다는 일단 실행하면서 다듬어가고, 길을 찾아가는 것이 중요하…
45호[1문1답] 단골에게 줘야 하는 건 혜택이 아니라 가치다
신미경님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 안녕하세요, 저는 이태리에서 고급 올리브 오일을 수입해서 인스타와 네이버 스토어를 통해 판매를 하고…
시간 도둑은 실시간 소통이다, 시간차 소통으로 바꿔라
1. 마케팅 대행사를 경영하는 자문 고객 중 한 분이 사업은 잘 되는데, 시간이 부족해서 너무 힘이 든다는 하소연을 해 오셨다. 대행사의 특성상…
필요한 건, 팀장이 아니라 코디네이터다
1. 사업의 규모가 약간씩 커지면서 직원이 하나둘 늘어나면, 조직을 만들어야 한다는 생각을 하게 된다. 그러면서 역할에 따라 영업팀, 마케팅팀,…
고객의 과도한 요구는 가격으로 해결한다
1. 창업자가 사업을 시작하고 상품이나 서비스를 팔기 시작하면, 초기에는 메뉴가 명확하게 정리되어 있지 않은 경우가 많다. 어떤 상품을 어떤 패…