작은마케팅클리닉

창업자모드와 경영자모드는 선택이 아니라 통합의 문제다

1. 예전에 Y Combinator의 Paul Graham이 올린 라는 글이 창업과 경영의 차이에 대한 다양한 논의를 불러있으켰다. 2. 창업 …

28호 [1문1답] 경쟁사가 나타나면 어떻게 해야하나?

[1문1답, 28호] @김주형님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 저희는 현재 제조업을 하고 있습니다. 각종 제품들을 취급후에 가장 효율적이고…

영업은 설득이고, 마케팅은 필터링이다

1. 마케팅 시스템의 기본 구조는 퍼널, 즉 깔때기 구조다. 이는 단계별로 고객을 전환시키기 위한 것이다. 단계를 만드는 이유는 적은 힘으로 고…

27호[1문1답] 일회성 상품도 단골상품을 찾을 수 있다

[1문1답 27호] @이강호님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 안녕하세요. 저는 광고영상을 제작하는 프로덕션을 운영하고 있습니다. 이 일은 …

수익성을 극대화하는 3가지 변수 : CPC, 전환율, 객단가

1. 창업에서 가장 중요한 전제조건은 수익성이다. 수익이 나지 않으면 사업이 아니라 취미나 봉사활동에 불과하다. 따라서 사업성 검토의 첫 출발점…

26호 [1문1답] 광고비 못 뽑으면 광고하지 않는다

[1문1답 26호] 조두현님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 유입단계에서 비용을 쓰는 광고 질문입니다. 비용을 쓰는 것 또한 작은비용과 큰비…

스케일업의 전제조건 3가지 : 설계도, 프로세스, 펌프

1. 사업을 하는 이유는 돈을 많이 벌거나, 시간적 경제적 자유를 얻기 위해서다. 물론 자신의 미션이나 비전을 이루기 위함도 있다. 작게 시작해…

권한 위임이란 지시 주기를 늘려주는 것이다

1. 창업자가 조직을 운영하다 보면 착각하는 포인트들이 있는데, 권한 위임이 그 중 하나다. 권한을 위임한다는 것은 업무의 재량권을 준다는 의미…

단골 관리, 뉴스레터로 할 수 있다

1. 엔진모델의 핵심인 단골풀에서 가장 중요한 포인트는 방문꺼리다. 고객이 단골풀에 꾸준히 방문하도록 만드는 꺼리가 있어야 단골을 계속 유지할 …

[1문1답 24호] 퍼포먼스 마케팅의 기준

[1문1답 24호] 김라현님의 질문입니다. [질문] 퍼포먼스 마케팅을 진행할 때 좋은 효율은 어떤 기준으로 판단해야할까요? [답변] 1. 퍼포먼…

유료 노출이 막히면, 다음은 수수료 노출이다

1. 판매의 시작은 노출이다, 인지도가 아니다. “견물생심"이란 말처럼, 고객의 눈앞에 보여주는 것이 출발점이다. 고객에게 제품을 알리기 이전에…

[1문1답, 23호] 단골풀과 단골의 기준

[1문1답, 23호] 방준호님의 질문입니다. [질문] (1번질문) 안녕하세요 단골풀에 대해서 질문 드립니다. 이번에 프로젝트를 통해서 단골풀을 …