작은마케팅클리닉

66호[1문1답] 엔진 모델의 두 가지 장점 : 안정감과 경쟁력

신수하님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 최초 신청 단계를 거치고 경험 단계로 브랜드의 본 서비스 구매까지 전환만 해도 브랜드의 운영에 큰 …

유료노출 안되면, 단골풀 축적부터 시작한다

1. 창업할 때 가장 중요한 것은 돈 되는 아이템이다. 팔았을 때 수익이 나는 상품, 즉 판매비용을 회수할 수 있는 상품이다. 이런 상품을 킬러…

65호[1문1답] 적정 마진율은 '퍼센트'가 아니라 '구조'에서 결정된다

이건호B님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 완전 초보인데요 한가지 질문을 드리고 싶습니다. 창업을 처음 시작할 때 '마진율'을 어느정도로 잡…

비즈니스는 짠이 아니라 깔짝깔짝이다

1. 예전에 창업 강의로 지방을 많이 다니던 때가 있었다. 참석자 소개를 하는데, 한 분이 2년째 창업 준비를 하고 있다는 거다. 그땐 꽤 놀랐…

[1문1답, 64호] 유입경로, 추적이 안 되면 물어보기라도 하자

김효빈님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 음식점을 운영하고 있는데, crm지표 관리를 하는 중에 랜딩장소가 네이버 플레이스인데 헷갈립니다. …

자영업자가 부자되는 길, 성실함이 아니라 구조다

1. 작마클은 작은 회사를 대상으로 하다 보니, 회원의 상당수가 자영업자다. 그래서 자연스럽게 자영업에 대한 관심도 늘 많다. 2. 자영업이 어…

62호 [1문1답] 할인이든 무료든 중요한 건 의도가 아니라 역할이다

이수진M님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 운영하면서 자체적으로 가격 할인 이벤트나 무료이벤트를 가끔 하고 있는데 좋은 의미로 진행하는 이런…

지식 창업, 상품화는 밸류를 돕는 수단에서 시작된다

1. 대부분의 비즈니스의 본질은 지식과 노하우이고, 상품이나 서비스의 형태는 결국 대행이다. 오프라인 시대의 대표적 창업인 식당과 가게도 요리 …

61호 [1문1답] 회원가입은 구매 편의가 아니라 활동 꺼리로 늘린다

이신정님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 단골 고객을 늘리기 위해 스스보다는 자사몰에서 다양한 이벤트와 혜택들을 진행하고 있는데 구매하신 고…

성과급은 동기부여가 아니라 회사 형편 때문이다

1. 요즘은 스타트업이나 작은 회사에서도 성과급을 활용하는 경우가 많다. 성과급을 잘 설계하면 동기부여가 되고, 직원들이 더 열심히 일할 것이라…

60호[1문1답] 퍼널에서 매출 문제를 해결하는 3단계

정철자님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 임산물 체험 프로그램을 인스타, 스마트스토어, 그립에 홍보중인데 매출이 일어나질 않네요. 방법을 전…

식당도 구멍가게도 지식 창업이다

1. 일반인이 창업하는 가장 쉬운 형태는 딱 두 가지다. 식당과 가게. 식당의 본질은 ‘만들어 파는 것’, 가게의 본질은 ‘사다가 파는 것’이다…