5호 [1문1답] 떨어지는 광고 효율, 대책은 엔진모델과 지표관리다
[1문1답, 5호] 답변입니다. (박정화 님) 질문 : 근래에 더욱 체감하는 것 중 하나가 SNS에서 단순히 상품을 알리는 광고의 효율이 점차 …
매출은 결국 노출에 비례한다
1. 사업가의 가장 큰 고민 2가지는 돈과 사람 문제다. 그 중 가장 중요한 것은 돈 문제다. 돈을 일단 벌어야 사업도 유지되고, 하고 싶은 일…
4호 [1문1답] 비수기가 힘들면, 단골풀에서 비수기 상품을 개발하라
[1문1답, 4호] 답변입니다. (이연옥 님) 질문 : 안녕하세요. 대표님~ 질문드립니다. 사업의 종류나 특성상 1년으로 봤을때 비수기(?), …
B2B 마케팅의 핵심은 콘텐츠다
1. B2B 마케팅이 B2C 마케팅과 다른 점은 타겟풀이 작다는 점이다. 따라서 매스 마케팅을 하기엔 효율적이지 않아 영업 중심으로 운영되어 왔…
머슴은 일 중심, 주인은 맥락 중심, 사업은 판을 장악하는 것이다
1. 창업가는 일을 어떻게 봐야할까? 코칭하는 분들을 대상으로 아래와 같은 얘기를 많이 한다. “일에 매몰되지 말고 시스템을 만들어라. 부품을 …
[1문1답, 3호] 단골상품은 단골풀에서 고객과 함께 만드는 것
[1문1답, 3호] 이지원님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 000상점의 경험상품은 30만원대입니다. 금액대가 다소 높은 편이지만 다행히 경…
필요한 건, 동기부여가 아니라 동기유지다
1. 요즘 유행하는 자기계발 서적이나 강의, 동영상은 대부분 동기부여에 초점이 맞춰져 있다. 그래서 다양하고, 감동적인 성공사례나, 가슴이 뛰게…
[1문1답, 2호] 문제 발생, 해결책은 정면돌파와 기회로 바꾸기
[1문1답, 2호] 김수미B님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 직원이 단골충성도 높은 고객을 가져가고, 자기가 실적을 낸것처럼 근처에 점포를…
가격, 생산가치보다 사용가치로 결정된다
1. 창업가들이 가장 큰 고민중 하나가 가격이다. “과연 가격을 어떻게 책정해야 하는가? 지금 시점에 가격을 올려야 하는가? 내려야 하는가?” …
측정 어려운 고객 인식에 돈 쓰지 말고, 측정 가능한 고객 행동에 집중하라
1. 코칭을 진행 중이던 스타트업 대표님이 언론 인터뷰를 한적이 있다. 그 대표님은 인터뷰 기사가 나간 후 주변에서 기사를 봤다는 반응도 있고,…
[1문1답, 1호] 도매유통의 단골은 소매점 사장이다
노슬기 대표님 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 대표님~! 혹시 제품을 도매유통만 할땐, 최종구매고객이 아닌 소매처들을 단골 개념으로 이해하는게…
마케팅 기반 수익모델 3가지 : 퍼널, 더블엔진, 싱글엔진
1. 초창기의 비즈니스 모델은 생산 모델을 중심으로 결정되었다. 90년대 말, 닷컴 버블때, 온라인 비즈니스가 등장하자 생산 방법이 대부분 유사…