작은마케팅클리닉
이기는 싸움을 하고 이익 나는 사업을 하자. 창업, 수익 구조는 알고 시작하자
1. 원가 구조에 대한 얘기도 코칭을 하다보면 자주 나온다. 창업가들이 의외로 창업 아이디어만 생각하지, 원가 구조에 대해서는 제대로 생각하지 …
7호[1문1답] 고객에 대한 센스, 관계훈련으로 키운다
[1문1답, 7호] 백영화님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 상대방이 원하는 것을 해결해주기위해선 니즈를 알아야 되는데 그런 눈치.센스는 어…
엔진 고장인데 문짝 고치고 있으면 안된다. 시스템 어디가 문제인지 단계별로 확인하라
1. 마케팅에서 발생하는 문제 해결 방법에 대해서 한 번 살펴본다. 예전에 CEO코칭을 하던 중에 있었던 사례다.구독 모델을 갖고 있는 비즈니스…
6호[1문1답] 콘텐츠 제작, 원천은 고객이고, 순환하며 다듬는다
[1문1답, 6호] 서혜은님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 코칭프로그램 홍보를 위해 매일 인스타 또는 블로그에 적고있는데, 대표님처럼 규칙…
가격정책 기본은 흥정이다. 고객 주머니 사정 따라 가격은 결정된다
1. 사업을 하면서 많이 고민하는 부분이 가격 정책이다. 가격 관련해서는 다양한 방법과 이론들이 있다. 일반적으로는 원가 중심, 경쟁 중심, 고…
성공을 결정하는 건, 아이템이 아니라, 창업가의 태도다
1. 마케팅 진단 미팅을 하다보면, 창업가들이 자주 하는 질문이 하나 있다. “전문가가 보시기에 제 사업 아이템이 어떤 것 같나요?”, “이 아…
작은회사 직원의 비전은 성장이다
1. 비즈니스를 시스템이란 관점에서 바라보면, 직원의 역할은 시스템을 운영하는 사람이 된다. 2. 그런데 대표의 입장에서 직원을 단순히 시스템만…
5호 [1문1답] 떨어지는 광고 효율, 대책은 엔진모델과 지표관리다
[1문1답, 5호] 답변입니다. (박정화 님) 질문 : 근래에 더욱 체감하는 것 중 하나가 SNS에서 단순히 상품을 알리는 광고의 효율이 점차 …
매출은 결국 노출에 비례한다
1. 사업가의 가장 큰 고민 2가지는 돈과 사람 문제다. 그 중 가장 중요한 것은 돈 문제다. 돈을 일단 벌어야 사업도 유지되고, 하고 싶은 일…
4호 [1문1답] 비수기가 힘들면, 단골풀에서 비수기 상품을 개발하라
[1문1답, 4호] 답변입니다. (이연옥 님) 질문 : 안녕하세요. 대표님~ 질문드립니다. 사업의 종류나 특성상 1년으로 봤을때 비수기(?), …
B2B 마케팅의 핵심은 콘텐츠다
1. B2B 마케팅이 B2C 마케팅과 다른 점은 타겟풀이 작다는 점이다. 따라서 매스 마케팅을 하기엔 효율적이지 않아 영업 중심으로 운영되어 왔…
머슴은 일 중심, 주인은 맥락 중심, 사업은 판을 장악하는 것이다
1. 창업가는 일을 어떻게 봐야할까? 코칭하는 분들을 대상으로 아래와 같은 얘기를 많이 한다. “일에 매몰되지 말고 시스템을 만들어라. 부품을 …