작은마케팅클리닉

엔진 모델에는 단골풀, 임시풀, 타겟풀 3개의 풀이 있다

1. 마케팅 퍼널 모델은 깔때기 모양, 즉 선형으로 표현되지만, 엔진 모델은 동그라미 모양, 즉 원형으로 표현됩니다. 퍼널모델은 일직선인 선형 …

창업에 고통은 필수다.고통에 익숙해지는 과정이 창업이고,익숙해져 자동으로 돌면 시스템이 된다

1. 창업을 하는 이유는 보통 돈을 많이 벌기 위해서, 그리고 하고 싶은 걸 할 수 있는 시간 즉 자유를 얻기 위해서, 이렇게 두가지 이유를 가…

내 사업의 밸류와 연결된 욕구를 찾아라

1. 광고를 만들고 랜딩페이지를 만들때 가장 중요한 것은 밸류, 즉 마케팅 컨셉이다. 광고와 랜딩페이지 뿐 아니라, 상품이나 서비스를 사용하는 …

키워드 광고는 상위노출이 필요없다

1. 예전에 일대일 상담을 받은 분 중에, 마케팅 현황을 설명하며, 네이버에서 몇개 키워드는 자신이 수년간 상위노출을 계속 유지하는 데 성공했고…

사업 확장은 타겟마켓이나 타겟액션을 늘려라

1. 마케팅 시스템 구축이 완성되면 운영하는 단계에 들어가는데, 시스템을 운영할 때 고민하는 포인트는 결국 성장이나 확장, 스케일업이다. 물론,…

창업 계획은 냅킨 한 장이면 충분하다

1. 예전에 한 창업 스쿨에서 코칭을 진행할 때의 얘기다. 총 다섯 개 팀의 코치를 맡았는데 그 중 두 개 팀이 2주 전에 정리했던 내용과 마케…

단골풀은 시간과 공간으로 설계한다

1. 퍼널모델의 다음단계가 엔진모델이라는 걸 발견한지는 꽤 되었지만, 엔진모델을 본격적으로 연구하기 시작한 것은 2~3년전부터다. 그때부터 작마…

이제 사업은 상품이 아니라 단골풀이 결정한다

1. 작마클 초기엔 창업가 대상 코칭 비중이 높았다. 그러다보니 주로 해결해야 할 과제도 고객 유입을 위한 퍼널(깔때기) 파트 세팅에 집중되어 …

관계의 시대에 필요한 건, 전투력이 아니라, 공감력이다

1. 요즘은 직원 구하기 어렵다는 말을 많이 듣는다. 구하기도 어렵지만, 직원을 유지하기도 쉽지 않다. 2. 권위적인 조직 문화는 이제는 누구도…

단골상품은 결국 콘텐츠다

1. 전통적인 퍼널 모델에서 진화한 엔진 모델은 디지로그 시대의 주류 마케팅 모델로 자리잡고 있다. 엔진 모델은 고객 관계 수준으로 볼때 최고단…

사업은 고객의 문제만 해결해 주는 것이 아니라, 고객이 원하는 가치를 주는 것이다

1. 보통, 창업의 출발점을 '고객의 문제를 해결하는 것’ 으로 보는 경우가 많다. 헌데, 이런 관점으로 접근하면 고객이 느끼고 있는 불편한 점…

한방은 없다. 추구할 건 지속가능성이다

1. 작마클 교육과 코칭을 진행하면서 자주 받는 질문이 있다. "그렇게 해서 성공한 사례가 있나요?" 헌데, 딱히 그 질문에 시원하게 대답한 기…