사업 정체기를 벗어나는 방법 : 노력이 아니라 구조를 바꿔야 한다
1. 작마클에서 창업코칭하는 대상은 크게 두 부류다. 스타트업과 같은 소기업, 그리고 1인기업, 소상공인이다. 이분들과는 대부분 창업기에 인연을…
8호[1문1답] 내 브랜드가 잘 안보이는 건, 브랜딩이 아니라 노출이 안되는 거다
[1문1답, 8호] 김아름님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 브랜딩이 안된 브랜드를 갖고 있습니다. 브랜딩이 되야 잘 팔수 있는게 아니라, …
대표가 위기를 강조하는 이유는 꼼꼼히 챙기기 귀찮아서다
1. 예전에 삼성이 다시 비상경영 체제에 돌입했다는 기사가 난 적이 있었다. 임원들 대상으로 주 6일 근무에 돌입한다는 내용이었다. 대기업의 경…
팬클럽에서 스타가 메인이듯, 단골풀에선 브랜드가 메인이다
1. 팬덤 마케팅의 핵심은 팬클럽 만들기다. 마케팅 엔진을 만들 때, 단골 풀까지 만들어야 엔진 모델이 완성된다.단골 풀이 만들어지지 않으면 사…
공부하지 말고 검색해라. 일단 실행하고 막히면 검색해라
1. 한동안 제게 코칭을 받던 CEO 분이 있었다. 어느 날 결심한 듯, “다시 열심히 공부하겠다. 공부할 게 많아졌다” 고 한다. 아마도 하고…
이기는 싸움을 하고 이익 나는 사업을 하자. 창업, 수익 구조는 알고 시작하자
1. 원가 구조에 대한 얘기도 코칭을 하다보면 자주 나온다. 창업가들이 의외로 창업 아이디어만 생각하지, 원가 구조에 대해서는 제대로 생각하지 …
7호[1문1답] 고객에 대한 센스, 관계훈련으로 키운다
[1문1답, 7호] 백영화님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 상대방이 원하는 것을 해결해주기위해선 니즈를 알아야 되는데 그런 눈치.센스는 어…
엔진 고장인데 문짝 고치고 있으면 안된다. 시스템 어디가 문제인지 단계별로 확인하라
1. 마케팅에서 발생하는 문제 해결 방법에 대해서 한 번 살펴본다. 예전에 CEO코칭을 하던 중에 있었던 사례다.구독 모델을 갖고 있는 비즈니스…
6호[1문1답] 콘텐츠 제작, 원천은 고객이고, 순환하며 다듬는다
[1문1답, 6호] 서혜은님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 코칭프로그램 홍보를 위해 매일 인스타 또는 블로그에 적고있는데, 대표님처럼 규칙…
가격정책 기본은 흥정이다. 고객 주머니 사정 따라 가격은 결정된다
1. 사업을 하면서 많이 고민하는 부분이 가격 정책이다. 가격 관련해서는 다양한 방법과 이론들이 있다. 일반적으로는 원가 중심, 경쟁 중심, 고…
성공을 결정하는 건, 아이템이 아니라, 창업가의 태도다
1. 마케팅 진단 미팅을 하다보면, 창업가들이 자주 하는 질문이 하나 있다. “전문가가 보시기에 제 사업 아이템이 어떤 것 같나요?”, “이 아…
작은회사 직원의 비전은 성장이다
1. 비즈니스를 시스템이란 관점에서 바라보면, 직원의 역할은 시스템을 운영하는 사람이 된다. 2. 그런데 대표의 입장에서 직원을 단순히 시스템만…