나를 움직이게 하는 법, 미래의 나에게 일을 시킨다
1. 작마클 멤버십 단톡방 중에 단계별 단톡방이 몇개 있다. 각 단계별로 좀더 공부와 훈련을 하고 싶은 분들이 모여있는 곳이다. 그 중 한 방에…
고수는 내탓하고, 하수는 남탓한다. 내탓을 해야 주도권을 내가 가진다
1. 관계 역량 즉, 커뮤니케이션 수준에는 고수 전략과 하수 전략 두 가지가 있다. 전략이라고 표현했지만 사실상 수준, 레벨이라 할 수 있다. …
변하고 싶다면, 그 속에 푹 담가라
1. 요즘 고민은 ‘어떻게 하면 작마클 멤버십 회원들이 사업을 잘하게 할 수 있을까’ 이다. 사업을 잘하는 방법은 이론적으론 아주 간단하다. 비…
소개팅 잘해 봤자 연애 못하면 꽝이다. 광고 아무리 잘해도 맛보기가 좋아야 팔린다
1. 오늘은 경험 상품에 대해 좀 더 정리해본다. 경험 상품이란, 단골을 만드는 4단계 ‘신청 → 경험 → 결정 → 단골’ 중에서 두 번째에 해…
창업가에게 필요한 건, 역량과 시스템이다
1. 창업을 하려면 뭘 준비해야 하는가? 하는 질문을 가끔 듣는다. 잠깐 생각해도 엄청나게 많은 것들이 떠오른다. 하지만, 정리해보면, 딱 두가…
엔진 모델에는 단골풀, 임시풀, 타겟풀 3개의 풀이 있다
1. 마케팅 퍼널 모델은 깔때기 모양, 즉 선형으로 표현되지만, 엔진 모델은 동그라미 모양, 즉 원형으로 표현됩니다. 퍼널모델은 일직선인 선형 …
창업에 고통은 필수다.고통에 익숙해지는 과정이 창업이고,익숙해져 자동으로 돌면 시스템이 된다
1. 창업을 하는 이유는 보통 돈을 많이 벌기 위해서, 그리고 하고 싶은 걸 할 수 있는 시간 즉 자유를 얻기 위해서, 이렇게 두가지 이유를 가…
내 사업의 밸류와 연결된 욕구를 찾아라
1. 광고를 만들고 랜딩페이지를 만들때 가장 중요한 것은 밸류, 즉 마케팅 컨셉이다. 광고와 랜딩페이지 뿐 아니라, 상품이나 서비스를 사용하는 …
키워드 광고는 상위노출이 필요없다
1. 예전에 일대일 상담을 받은 분 중에, 마케팅 현황을 설명하며, 네이버에서 몇개 키워드는 자신이 수년간 상위노출을 계속 유지하는 데 성공했고…
사업 확장은 타겟마켓이나 타겟액션을 늘려라
1. 마케팅 시스템 구축이 완성되면 운영하는 단계에 들어가는데, 시스템을 운영할 때 고민하는 포인트는 결국 성장이나 확장, 스케일업이다. 물론,…
창업 계획은 냅킨 한 장이면 충분하다
1. 예전에 한 창업 스쿨에서 코칭을 진행할 때의 얘기다. 총 다섯 개 팀의 코치를 맡았는데 그 중 두 개 팀이 2주 전에 정리했던 내용과 마케…
단골풀은 시간과 공간으로 설계한다
1. 퍼널모델의 다음단계가 엔진모델이라는 걸 발견한지는 꽤 되었지만, 엔진모델을 본격적으로 연구하기 시작한 것은 2~3년전부터다. 그때부터 작마…