작은마케팅클리닉

아무리 일을 열심히 해도, 사업 구조가 나쁘면 망한다

1. 얼마전 페이스북에 올라온 글 중에 인상깊은 글이 있어 찬찬히 들여다 보았다. “경영 실적은 ‘얼마나 노를 열심히 젓느냐?’보다는, ‘어떤 …

불경기에 생존하는 방법, 7가지

1. 경기가 안좋다는 얘기가 다시 들린다. 스타트업의 겨울이라는 말도 있다. 경기가 안좋다는 말은 매해 반복되는 단골이슈다. 경기예측은 지금까지…

하고싶은 일을 하려면 루틴을 만들어라

1. 요즘 들어 하고 싶은 일을 찾는 사람들이 점점 많아지는 듯 하다. 사실, 내가 심리학을 전공한 이유도 하고 싶은 일을 찾기 위해서 였고, …

이제 모든 상품은 콘텐츠다

1. 늘 강조하는 트랜드 중의 하나가, 이제 제조업은 사라지고, 모든 비즈니스는 서비스업으로 자신을 정의해야 살아남는다는 것이다. 서비스업은 그…

단골풀은 푸시(push)채널보다 풀(pull)채널이 좋다

1. 요즘 단골풀을 많이 강조한다. 퍼널모델에서 엔진모델로 전환하려면, 반드시 필요한 게 단골풀인데, 초기에 많이 고민하는 문제는 단골풀을 무엇…

광고비는 투자가 아니라 비용이다

1. 작마클 이론편 강의에서 말하는 돈 안드는 마케팅 방법의 요점은, 프로모션을 상품에 통합하면 돈을 벌면서 마케팅할 수 있으니 광고에만 의존하…

하고 싶은 일로 평생 먹고 사는 법

1. 창업을 하는 이유가 보통 두 가지가 있는데, 하나는 돈을 많이 버는 것, 또 하나는 하고 싶은 일을 자유롭게 하는 것이다. 2. 사실은 두…

사업의 시작은 하나씩 파는 것, 상품 하나 파는데 많이 알릴 필요는 없다

1. 작은마케팅클리닉을 시작한 이후 매월 (요즘은 매주 토요일) 공개 강의를 진행하고 있는데, 강의 후 받은 질문 중에 이런 글이 하나 있었다.…

단골매출은 결국 활성률 관리다

1. 비즈니스 모델이 깔때기 모델이든 엔진 모델이든, 대부분의 매출 공식은 신규매출 + 재구매 매출로 구성된다. 기술적으로 재구매 매출을 단골매…

사업이 정체되면, 처음부터 다시가 아니라, 지금 막힌 곳을 먼저 찾아라

1. 마케팅에서 내 고객이 누구인지 결정하는 걸 '타게팅'이라고 한다. 창업 초기의 창업자에게는 타게팅을 하지 말라고 한다. 아직 내 상품이 명…

사업은 결국 구조의 문제다

1. 얼마전 국내 최대 MCN이라는 샌드박스가 구조 조정에 들어갔다는 뉴스가 있었다. 투자가 얼어붙자 투자에 의존하던 스타트업들이 서서히 무너지…

불경기엔 구매패턴이 바뀐다

1. ‘경기가 어떤가요?’ 요즘 고객을 만날 때, 자주 듣는 질문이다. 갑자기 장사가 잘 안되는데, 나만 그런가? 다른 사람들도 다 그런가? 확…