작은마케팅클리닉

생산과 노출, 운영, 이 세가지 비용을 회수 못하는 사업은 접어야 한다

1. 마케팅 시스템을 이해하면 매출 공식도 단순하게 이해할 수 있다. 매출은 노출에 비례한다. 노출이 없으면 매출도 없다. 물론 그 사이에는 여…

론칭이라는 말 함부로 쓰지말자. 발사는 전체 시스템이 완성된 다음에야 가능하다

1. 창업가들과 상담하다보면 '론칭(출시)’이란 단어를 자주 사용하는 걸 듣는다. '제품이 완성되었으니, 다음 달에 출시하려고 합니다.' '웹 …

미션과 비전은 나를 움직이게 하는 것

1. 사업을 하다보면 미션과 비전을 고민하게 된다. 보통은 사업계획서나 홈페이지에 들어가야 해서 정리를 시작하는 경우가 많지만, 때로는 미션과 …

역행자와 작마클

1. 오랜만에 교보문고를 들러 베스트셀러 매대를 살펴보다 '역행자'라는 책이 1위에 있어 집어왔다. 자청이란 분이 쓴 책인데, 유튜브에서 가끔 …

설득이 아니라 선택하게 하라. 선택하면 고객이고 아니면 잊는다

1. 사업을 하다보면 고객을 설득해야 하는 경우가 종종 생긴다. 그런데 이 일이 쉽지가 않아 늘 힘들다. 설득이란 고객의 생각이나 행동을 바꾸는…

창업은 시스템을 창조하는 것, 태양계 하나를 만드는 일이다

1. 창업을 한다는 것은 시스템을 창조하는 행위다. 마치 태양계 하나를 만드는 것과 같다. 2. 사업에는 여러가지 시스템이 존재한다. 회사와 고…

스케일업은 고객 및 생산 시스템 갖추고 노출과 타겟풀 늘리며 시작한다

1. 창업과 마케팅 코칭을 하다보니 고객 수준도 점점 높아져간다. 초기에는 마케팅 모델 설계하는 데만 몇 달씩 걸리고, 시운전을 시작하는 데도 …

실패한 시도도 사업 전환의 계기가 될 수 있다

1. 작마클을 진행하면서 신규 사업을 시도한 경우가 여러번 있었다. 그 중에서도 신규 아이템으로 의욕을 가지고 시도했던 랜딩타운이라는 랜딩페이지…

플랫폼 서비스, 한 쪽씩 잘라서 공략하고 작게 시작한다

1. 공급자와 수요자를 만나게 해주는 일종의 매칭 서비스를 시작하는 창업가는 꾸준히 등장한다. 이를 플랫폼 서비스라고 많이 부르는데, 플랫폼이란…

새로운 아이디어는 설계도 위에서 시작한다

1. 예전, 2022년 새해가 시작되면서 두 가지 새로운 일을 시작했다. 하나는 책 출간이었고, 다른 하나는 트랜드 강의였다. 트랜드 강의는 고…

내 사업은 내가 통제한다, 통제할 수 있어야 시스템이다

1. 요즘 들어 종종 작마클의 밸류에 대해서 다시 생각해본다. 작마클을 본격적으로 시작한 지 이제 거의 10년이 되어가다보니, 매너리즘에 빠지는…

세월의 흐름은 어쩔 수 없지만, 시스템 바꾸면 느낌도 달라진다

1. 주간이든 월간이든 루틴으로 움직이는 사람은 시간이 더 빨리 지나는 듯하다. 매일 아침 방송을 하고, 주말마다 공개 강의를 하며, 매달 작마…