인지도는 타겟풀이 아니라 단골풀에서 필요하다
1. 마케팅을 처음 접하는 사업자가 가장 쉽게 빠지는 함정이 인지도라는 함정이다. 알려야 한다는 환상. 알아야 구매할 거라는 당연한 듯 보이는 …
인플루언서는 취업 상태다, 고객 시스템 있어야 창업 상태가 된다
1. 요즘 대세는 인플루언서, 크리에이터다. 아이들의 미래 희망 직업으로 유튜버가 언급된지도 꽤 되었다. 그만큼 각광받는 직업이 되었지만, 인플…
사업 목표는 운영과 개선 두 방향이다
1. 새해가 되면 이런저런 목표를 세우게 된다. 목표 설정 방식은 다양하지만, 시스템 관점에서는 목표를 어떻게 세워야 하는지 한 번 정리해 보았…
감정 관리는 해결이 아니라 전환이다
1. 사업하는 오너들이 힘들어하는 것 중의 하나가 자기 관리다. 사업 시스템도 잘 관리해야 하지만, 사업의 중심인 오너 스스로도 관리가 잘 되어…
판매는 밸류모드에서만 일어난다
1. 마케팅 시스템을 운영하다 보면 늘 답답한 순간이 있다. 분명 랜딩페이지까지 들어와 내용을 읽고, 이름과 연락처까지 남긴 분들인데 안내 문자…
퍼널모델 사업자가 엔진모델로 업그레이드하는 방법
1. 기존 사업자의 경우 현재 사업의 마케팅 현황을 진단하고 솔루션을 찾아주는 진단코칭을 하게 된다. 초기에는 사업자마다 상황이 달라 다양한 접…
성과 부진은 전략이 아니라 실행 문제다
1. 사업을 하다 보면, 그 전까지는 별 문제가 없었는데 갑자기 성과가 떨어지는 경우가 있다. 그러면 문제를 해결하기 위해 책을 찾아보거나, 새…
경영의 출발점은 혁신이 아니라 목표다
1. 창업 단계에서 시운전이 끝나고 수익 모델이 확인 되면 경영 단계로 접어든다. 이 단계에서 할 일은 드디어 사업을 시작한 목적을 향해 나아가…
돈 얘기 하기 힘들 땐, 프로세스로 돌린다
1. 사업을 하다 보면 돈 얘기를 해야 할 때가 자주 생긴다. 그런데 대부분의 사람은 돈 얘기를 꺼린다. 어릴 때부터 받아온 교육과 문화적 환경…
프로는 동기부여 없이 그냥 한다
1. 아마추어와 프로의 차이를 설명하는 글들은 많다. 흔히 프로는 돈을 벌기 위해 일하고, 아마추어는 취미로 한다고 말한다. 하지만 대부분의 사…
불안할 땐, 상황을 바꾸려 말고 나를 바꾸면 쉽다
1. 사업가가 갖춰야 할 가장 중요한 덕목 중 하나는 멘탈 관리 능력이다. 사업의 성장이란 결국 멘탈 성장 과정이라 해도 과언이 아니다. 2. …
우선순위의 기준은 설계도와 지표, 그리고 업무 레벨이다
1. 사업에서 사장이 해야 하는 가장 중요한 일은 의사결정이다. 할까 말까를 결정해야 할 때도 있지만, 수많은 일 중에 무엇을 먼저 해야 할지를…