작은마케팅클리닉

엔진모델 전환은 신청서, CRM, 단골풀로 시작한다

1. 광고로 매출올리는 퍼널모델에서 상품으로 단골만드는 엔진모델로 전환해야 한다는 건 점점 많은 분들이 이해하는 듯 하다. 좋은 것은 알겠는데,…

창업가는 크리에이터다

1. 작마클은 작은회사를 시작하고 싶은 사람들이 모여드는 곳이다. 2. 회사 생활에 지친 사람, 작은 아이디어를 가진 사람, 하고 싶은 일이 뭔…

창업의 목적은 경영이다, 만든 후엔 결국 운영이 중요하다

1. 창업코칭을 10년 가까이 하다보니 이제 창업단계를 넘어 경영단계에 진입한 고객들이 하나 둘 생기기 시작한다. 창업단계에서는 창업 패러다임을…

파워는 밸류, 핵심역량, 비전의 정렬에서 나온다

1. 창업을 할 때, 사업계획서를 만들다보면, 미션과 비전, 핵심역량 등을 정리하는 경우가 자주 있다. 양식에 있기 때문에 작성하긴 하지만, 창…

마케팅의 첫 번째 습관, 지표 입력하기

1. 처음 출간한 책 제목을 '창업가의 습관'이라고 정한 이유는 창업 과정이 체질을 바꾸는 과정이기 때문이다. 체질을 바꾸기에 가장 좋은 방법은…

마케팅이란 저수지에서 연못으로 수로를 하나씩 만드는 것이다

1. 마케팅이란, 잠재 고객이 있는 저수지에서 우리 집 연못으로 물이 계속 흘러 들어올 수 있게 수로를 만드는 것과 같다. 마케팅을 시스템이라 …

자신감이란 할 수 있다는 믿음이 아니라, 어떤 결과든 수습하겠다는 의지다

1. 오너가 해야하는 중요한 일 중의 하나는 의사결정이다. 그런데, 의사결정을 자꾸 미루는 사람이 많다. 두렵고 불안하기 때문이다. 2. 의사결…

자청, 신사임당, 작마클의 마케팅 모델 분석 : 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠가 상품일 경우, 유리하다

1. 콘텐츠 마케팅을 하려는 분들이 점점 많아지는데, 콘텐츠 마케팅으로 성공한 분들의 마케팅 모델을 한번 분석해보면, 마케팅 모델을 이해하는데 …

상품이란 고객과 대화를 위한 꺼리다

1. 엔진모델의 핵심 이슈는 ‘단골풀’과 ‘멤버십’이다. 관건은 단골들이 가지고 놀 수 있는 콘텐츠가 무엇인지를 찾는 일이다. 비즈니스는 본래 …

변화의 기회는 위기 때 찾아온다

1. 투자시장이 얼어붙고 있다는 말이 종종 들린다. 스태그플레이션이다. 버블이 꺼지고 있다. 다양한 얘기들이 들린다. 닷컴버블이 꺼지던 2천년대…

단골풀은 텃밭이다. 꾸준히 가꾸면 먹을 것이 매일 나온다

1. 취업과 창업의 패러다임이 다르다고 누차 얘기하고 있다. 지금은 취업과 창업 패러다임이 동시에 존재하지만, 인류의 역사를 보면, 창업 패러다…

필요한 건 고객 데이터가 아니라, 거래 데이터다

1. 작마클 이론강의를 할 때, 3.0마케팅의 핵심인 CRM이란 개념이 우리나라에 들어오면서 DB마케팅으로 왜곡되었다는 얘기를 자주 한다. 2.…