채널 추적 안되면 단계별로 묶어 관리한다
1. 고객이 유입되는 다양한 채널을 제대로 관리하려면, 타겟풀부터 구매 및 배송, 그리고, 단골풀 가입과 재구매까지 전 과정을 추적을 할 수 있…
42호[1문1답] 공방 마케팅으로 보는 퍼널과 단골 구조
김주아님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 저는 천아트공방을 운영중입니다. 일반적으로 천아트라하면 흰색 광목에 꽃그림그리는 분들이 대부분인데 …
채널 관리 제대로 하려면 추적이 되어야 한다
1. 엔진모델이든 퍼널모델이든, 마케팅 시스템 구축의 첫 출발점은 퍼널 세팅이다. 퍼널 세팅이란, 고객이 유입되는 채널, 즉 통로를 만드는 작업…
퍼널 사이클 줄이면, 광고비 회수는 더 빨라진다
1. 마케팅에서 고객을 유입하는 가장 강력한 방법은 유료노출이다. 하지만 광고비를 투자라고 생각하기 때문에 광고를 통한 유입을 꺼리거나 어려워하…
35호[1문1답] 광고 효과의 기준은 매출이다
이혜민 님의 질문입니다. 질문 : 얼마전 자사 브랜드제품을 IPTV광고 집행하였는데 솔직히 효과가 있었는지는 모르겠습니다. 브랜드를 고객에게 …
34호[1문1답] 랜딩페이지 구매전환율, 꾸준한 시행착오와 경험에 달려있다
고석수님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 랜딩페이지, 신청 전환률 올리는 전략에 대해 질문있습니다. 랜딩페이지의 설득력을 올리는 방법들은 어…
30호[1문1답] 네이버 검색광고는 장돌뱅이다
고석수 님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 작마클 기초강의에서 인스타, 페북으로 신청모집하는 과정을 배웠습니다. 네이버 광고에서도 동일하게 …
영업은 설득이고, 마케팅은 필터링이다
1. 마케팅 시스템의 기본 구조는 퍼널, 즉 깔때기 구조다. 이는 단계별로 고객을 전환시키기 위한 것이다. 단계를 만드는 이유는 적은 힘으로 고…
[1문1답 24호] 퍼포먼스 마케팅의 기준
[1문1답 24호] 김라현님의 질문입니다. [질문] 퍼포먼스 마케팅을 진행할 때 좋은 효율은 어떤 기준으로 판단해야할까요? [답변] 1. 퍼포먼…
유료 노출이 막히면, 다음은 수수료 노출이다
1. 판매의 시작은 노출이다, 인지도가 아니다. “견물생심"이란 말처럼, 고객의 눈앞에 보여주는 것이 출발점이다. 고객에게 제품을 알리기 이전에…
인맥쌓기의 본질은 콘텐츠 마케팅이다
1. 예전에는 사업가의 중요한 덕목 중 하나가 인맥이었다. 마케팅이란 개념이 일반적이지 않던 시절에 우리나라 사업의 대부분은 대기업에서 일감 하…
고객 관계의 핵심은 잘 설계된 경험 시나리오다
1. ‘신청 > 경험 > 결정 > 단골’의 4단계로 구성된 마케팅 엔진 시스템 중, 이번에는 경험 단계에 대해 조금 더 정리해 본다. 마케팅 모…