작은마케팅클리닉

유료 노출이 막히면, 다음은 수수료 노출이다

1. 판매의 시작은 노출이다, 인지도가 아니다. “견물생심"이란 말처럼, 고객의 눈앞에 보여주는 것이 출발점이다. 고객에게 제품을 알리기 이전에…

인맥쌓기의 본질은 콘텐츠 마케팅이다

1. 예전에는 사업가의 중요한 덕목 중 하나가 인맥이었다. 마케팅이란 개념이 일반적이지 않던 시절에 우리나라 사업의 대부분은 대기업에서 일감 하…

고객 관계의 핵심은 잘 설계된 경험 시나리오다

1. ‘신청 > 경험 > 결정 > 단골’의 4단계로 구성된 마케팅 엔진 시스템 중, 이번에는 경험 단계에 대해 조금 더 정리해 본다. 마케팅 모…

돈안드는 마케팅은 광고를 안하는 게 아니라, 광고에 의존하지 않는 것이다

1. 마케팅 강의를 하다보면, 창업 교육 기관에서 수업을 하는 교수진을 대상으로 강의를 하게 되는 경우가 종종 있다. 제일 어려운 것이 바로 직…

11호 [1문1답] 신규 고객 모집과 단골 고객 초대, 어디부터 시작할까

[1문1답, 11호] 서지희님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 시스템이 돌지 않는 상황에서 테스트 해 보려는 중입니다. 기존 고객을 단골 고…

신규유입 감소의 세가지 해결방향

1. 신규 유입이 줄어드는 문제에 대한 해결방향은 어떤게 있을지 알아본다. 마케팅 활동이란 저수지에 있는 물을 우리집 연못으로 옮기는 과정에 비…

리마케팅은 헤어진 옛 애인에게 술 먹고 전화하는 격이다. 있을 때 잘하자

1. 페이스북에 올라온 한 페친의 글을 읽었다. “구매 과정을 멈춘 고객의 마음을 돌리기 위한 쿠폰 이벤트가 실패했다, 왜 실패한 걸까?” 라는…

8호[1문1답] 내 브랜드가 잘 안보이는 건, 브랜딩이 아니라 노출이 안되는 거다

[1문1답, 8호] 김아름님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 브랜딩이 안된 브랜드를 갖고 있습니다. 브랜딩이 되야 잘 팔수 있는게 아니라, …

5호 [1문1답] 떨어지는 광고 효율, 대책은 엔진모델과 지표관리다

[1문1답, 5호] 답변입니다. (박정화 님) 질문 : 근래에 더욱 체감하는 것 중 하나가 SNS에서 단순히 상품을 알리는 광고의 효율이 점차 …

매출은 결국 노출에 비례한다

1. 사업가의 가장 큰 고민 2가지는 돈과 사람 문제다. 그 중 가장 중요한 것은 돈 문제다. 돈을 일단 벌어야 사업도 유지되고, 하고 싶은 일…

소개팅 잘해 봤자 연애 못하면 꽝이다. 광고 아무리 잘해도 맛보기가 좋아야 팔린다

1. 오늘은 경험 상품에 대해 좀 더 정리해본다. 경험 상품이란, 단골을 만드는 4단계 ‘신청 → 경험 → 결정 → 단골’ 중에서 두 번째에 해…

내 사업의 밸류와 연결된 욕구를 찾아라

1. 광고를 만들고 랜딩페이지를 만들때 가장 중요한 것은 밸류, 즉 마케팅 컨셉이다. 광고와 랜딩페이지 뿐 아니라, 상품이나 서비스를 사용하는 …