브랜딩이란 이미지를 만드는 과정이 아니라, 단골을 늘려가는 과정이다
1. 예전에 디자이너 한 분을 코칭할 때 받은 질문이다. “마케팅을 하는 건 이제 감이 오는데, 그럼 브랜딩은 어떻게 하면 좋을까요?” 2. 많…
단골 상품의 돌파구는 결국 멤버십이다. 일회성이나 구매 주기 긴 상품도 마찬가지다
1. 팬덤 마케팅 전략을 사용하려면, 단골 상품이 있어야 한다. 헌데 업종에 따라 단골 상품이 가능한 업종이 있고, 단골 상품을 만들기 어려운 …
퍼널 모델과 엔진 모델의 차이는 단골 풀에 있다
1. 마케팅을 어떻게 해나갈지 고민하는 것을 마케팅 기획 혹은 마케팅 전략이라고 말한다. 마케팅 기획을 할 때 매번 창의적인 생각을 할 수 있으…
10호 [1문1답] 추가 사업의 2단계 테스트 : 단골풀에서 지속력, 퍼널에서 유입력
[1문1답, 10호] 김준태님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 현재 운영하고 있는 사업과는 별개로 다른 사업을 기획하고 있습니다. 해당 사업…
팬클럽에서 스타가 메인이듯, 단골풀에선 브랜드가 메인이다
1. 팬덤 마케팅의 핵심은 팬클럽 만들기다. 마케팅 엔진을 만들 때, 단골 풀까지 만들어야 엔진 모델이 완성된다.단골 풀이 만들어지지 않으면 사…
6호[1문1답] 콘텐츠 제작, 원천은 고객이고, 순환하며 다듬는다
[1문1답, 6호] 서혜은님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 코칭프로그램 홍보를 위해 매일 인스타 또는 블로그에 적고있는데, 대표님처럼 규칙…
4호 [1문1답] 비수기가 힘들면, 단골풀에서 비수기 상품을 개발하라
[1문1답, 4호] 답변입니다. (이연옥 님) 질문 : 안녕하세요. 대표님~ 질문드립니다. 사업의 종류나 특성상 1년으로 봤을때 비수기(?), …
[1문1답, 3호] 단골상품은 단골풀에서 고객과 함께 만드는 것
[1문1답, 3호] 이지원님의 질문에 대한 답변입니다. 질문 : 000상점의 경험상품은 30만원대입니다. 금액대가 다소 높은 편이지만 다행히 경…
엔진 모델에는 단골풀, 임시풀, 타겟풀 3개의 풀이 있다
1. 마케팅 퍼널 모델은 깔때기 모양, 즉 선형으로 표현되지만, 엔진 모델은 동그라미 모양, 즉 원형으로 표현됩니다. 퍼널모델은 일직선인 선형 …
단골풀은 시간과 공간으로 설계한다
1. 퍼널모델의 다음단계가 엔진모델이라는 걸 발견한지는 꽤 되었지만, 엔진모델을 본격적으로 연구하기 시작한 것은 2~3년전부터다. 그때부터 작마…
이제 사업은 상품이 아니라 단골풀이 결정한다
1. 작마클 초기엔 창업가 대상 코칭 비중이 높았다. 그러다보니 주로 해결해야 할 과제도 고객 유입을 위한 퍼널(깔때기) 파트 세팅에 집중되어 …
관계의 시대에 필요한 건, 전투력이 아니라, 공감력이다
1. 요즘은 직원 구하기 어렵다는 말을 많이 듣는다. 구하기도 어렵지만, 직원을 유지하기도 쉽지 않다. 2. 권위적인 조직 문화는 이제는 누구도…