이기는 싸움을 하고 이익 나는 사업을 하자. 창업, 수익 구조는 알고 시작하자
1. 원가 구조에 대한 얘기도 코칭을 하다보면 자주 나온다. 창업가들이 의외로 창업 아이디어만 생각하지, 원가 구조에 대해서는 제대로 생각하지 …
가격정책 기본은 흥정이다. 고객 주머니 사정 따라 가격은 결정된다
1. 사업을 하면서 많이 고민하는 부분이 가격 정책이다. 가격 관련해서는 다양한 방법과 이론들이 있다. 일반적으로는 원가 중심, 경쟁 중심, 고…
가격, 생산가치보다 사용가치로 결정된다
1. 창업가들이 가장 큰 고민중 하나가 가격이다. “과연 가격을 어떻게 책정해야 하는가? 지금 시점에 가격을 올려야 하는가? 내려야 하는가?” …
마케팅 기반 수익모델 3가지 : 퍼널, 더블엔진, 싱글엔진
1. 초창기의 비즈니스 모델은 생산 모델을 중심으로 결정되었다. 90년대 말, 닷컴 버블때, 온라인 비즈니스가 등장하자 생산 방법이 대부분 유사…
매출을 늘리는 공식
1. 사업가들이 겪는 어려움의 기본 메뉴는 늘 매출이다. 매출을 어떻게 더 늘릴 것인가? 영원히 끝나지 않는 숙제처럼 느껴진다. 하지만 해답은 …
시스템 수익과 수익 자동화는 다르다
1. 작마클 강의나 코칭에서 창업은 돈버는 시스템 만들기라는 말을 자주한다. 2. 부자가 되려면 돈 버는 시스템을 가져야 한다는 것에는 이제 대…
생산과 노출, 운영, 이 세가지 비용을 회수 못하는 사업은 접어야 한다
1. 마케팅 시스템을 이해하면 매출 공식도 단순하게 이해할 수 있다. 매출은 노출에 비례한다. 노출이 없으면 매출도 없다. 물론 그 사이에는 여…
[1문1답, 101호] 가격 경쟁의 해법은 설득이 아니라, 사용 가치 중심의 상품 구조다
이동민C (1호)님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 아임웹 노코드 솔루션을 이용해 고퀄리티 웹사이트를 제작하는 소규모 디자인 에이전시입니다.…