매출은 노출에서 나온다
1. 사업에서 제일 중요한 건 결국 매출이다. 퍼널 모델이든 엔진 모델이든, 인지도와 선호도와 충성도를 높이는 이유도 결국 안정적인 매출을 만들…
엔진 모델은 경험 상품과 단골 상품이 같을수록 쉽다
1. 마케팅 모델에는 퍼널 모델과 엔진 모델 두 가지가 있다. 전통적으로 사용되어온 퍼널 모델은 노출 > 랜딩 > 구매 > 사용으로 이어지는 깔…
매출은 프로세스로 만들고, 개선은 프로젝트로 이룬다
1. 비즈니스 시스템의 세 요소인 생산, 고객, 수익 시스템 중에서 생산 시스템을 정리할 때는 업무 프로세스 정리가 가장 먼저다. 2. 보통은 …
2세 승계는 감각을 데이터로 바꾸는 일로 시작한다
1. 창업가 2세의 경영 참여가 늘고 있다. 사업을 이어가려면, 부모 세대의 사업을 ‘제대로’ 전달 받아야 한다. 그래야 그 기반 위에서 발전시…
신상 출시는 시즌에 맞추는 게 아니다
1. 창업 코칭을 하다보면 이런 얘기를 자주 듣는다. ‘신제품 출시 일을 이번 설 시즌에 맞춰 하려니 바쁘다’, 입학 시즌, 추석 대목 등, 소…
사업 정체는 노출과 축적 문제다
1. 요즘 마케팅 진단 코칭을 받는 분이 늘고 있다. 예비 창업자, 초기 창업자, 1인기업, 자영업자, 소상공인, 스타트업, 중소기업까지 다양하…
퍼널모델 사업자가 엔진모델로 업그레이드하는 방법
1. 기존 사업자의 경우 현재 사업의 마케팅 현황을 진단하고 솔루션을 찾아주는 진단코칭을 하게 된다. 초기에는 사업자마다 상황이 달라 다양한 접…
[1문1답, 81호] 브랜드 통합은 설계도 위에서 결정한다
박애리님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 현재 주얼리 브랜드를 운영중에 있습니다. 공장은 보유하고있어 파인주얼리(고가의 주얼리)를 40년 넘…
온라인 판매는 무조건 퍼널 구축으로 시작한다
1. 10년전 마케팅 대중 강의를 처음 시작할 때만 해도, 마케팅 강의는 거의 없었고, 그리 중요한 이슈가 아니었다. 그런데 10년이 지난 지금…
[1문1답, 71호] 유통업도 고객 시스템 있으면 주도권 생긴다
이윤기B님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 저는 허니문전문여행사를 운영하고있습니다 근데 대부분의 여행상품들이 동일합니다 그래서 다른여행사에서…
온라인 사업이 어려운 건, 눈에 안 보이기 때문
1. 오프라인 사업을 잘 하던 분도, 온라인 마케팅을 시작하면 당황하는 경우가 많다. 컴퓨터가 익숙하지 않아서 일 수도 있지만, 더 근본적인 이…
66호[1문1답] 엔진 모델의 두 가지 장점 : 안정감과 경쟁력
신수하님의 질문에 대한 답변입니다. [질문] 최초 신청 단계를 거치고 경험 단계로 브랜드의 본 서비스 구매까지 전환만 해도 브랜드의 운영에 큰 …