[1문1답, 1호] 도매유통의 단골은 소매점 사장이다
[1문1답, 81호] 브랜드 통합은 설계도 위에서 결정한다
영업은 사람에 의존하고 마케팅은 시스템에 의존한다
사업 목표는 매출 확대도 고객 확보도 아니다. 시스템 성능, 즉 ‘확률’이다
온라인 판매는 무조건 퍼널 구축으로 시작한다
대표가 위기를 강조하는 이유는 꼼꼼히 챙기기 귀찮아서다
[1문1답, 71호] 유통업도 고객 시스템 있으면 주도권 생긴다
엔진 고장인데 문짝 고치고 있으면 안된다. 시스템 어디가 문제인지 단계별로 확인하라
온라인 사업이 어려운 건, 눈에 안 보이기 때문
66호[1문1답] 엔진 모델의 두 가지 장점 : 안정감과 경쟁력
필요한 건 고객 데이터가 아니라, 거래 데이터다
B2B 마케팅의 핵심은 콘텐츠다
[1문1답, 1호] 도매유통의 단골은 소매점 사장이다
[1문1답, 81호] 브랜드 통합은 설계도 위에서 결정한다
영업은 사람에 의존하고 마케팅은 시스템에 의존한다
사업 목표는 매출 확대도 고객 확보도 아니다. 시스템 성능, 즉 ‘확률’이다
온라인 판매는 무조건 퍼널 구축으로 시작한다
대표가 위기를 강조하는 이유는 꼼꼼히 챙기기 귀찮아서다
[1문1답, 71호] 유통업도 고객 시스템 있으면 주도권 생긴다
엔진 고장인데 문짝 고치고 있으면 안된다. 시스템 어디가 문제인지 단계별로 확인하라
온라인 사업이 어려운 건, 눈에 안 보이기 때문
66호[1문1답] 엔진 모델의 두 가지 장점 : 안정감과 경쟁력
필요한 건 고객 데이터가 아니라, 거래 데이터다
B2B 마케팅의 핵심은 콘텐츠다