1. 예전에 일대일 상담을 받은 분 중에, 마케팅 현황을 설명하며, 네이버에서 몇개 키워드는 자신이 수년간 상위노출을 계속 유지하는 데 성공했고, 그걸 지키기 위해 키워드 광고비를 상당히 많이 쓰고 있다는 분이 있었다. 

2. 또, 어떤 분은 키워드 광고의 CPC를 더 낮춰보자는 제안에, 해당 키워드는 5페이지 이내 노출을 유지해야해서 입찰가를 더 낮추기 어렵다는 말을 하시는 분도 있었다.

3. 네이버에서 마케팅하는 분들은 '상위노출'이 중요하다는 생각을 하시는 분이 꽤 많다. 그 원인은 네이버가 기본적으로 검색 플랫폼이기 때문이다.

4. 검색 플랫폼에서는 상위 노출이 매우 중요하다. 어떤 키워드를 검색했을 때, 내 사이트나 내 블로그 글이 상위에 노출이 되어야 클릭을 많이 받을 수 있기 때문이다. 즉, 상위 노출의 목적은 클릭을 많이 받기 위해서다.

5. ‘무료노출’을 위해 플랫폼에 콘텐츠를 제공하는 입장에서는 원하는 검색어에 대해 내가 제공하는 콘텐츠가 상단에 노출되어야 더 많은 고객의 클릭과 유입을 얻을 수 있으므로 상위노출을 위한 노력을 많이 하게 된다.

6. 하지만, 무료노출에서 사용되는 이런 인식이 ‘유료노출’에도 그대로 적용되는 것은 문제다. 무료노출은 플랫폼에 콘텐츠를 제공하고 노출해 주기를 기다리는거지만, 유료노출은 말 그대로 돈 주고 노출을 직접 구매하는거다.

7. 노출을 구매하는 방법은 크게 두가지가 있는데, 하나는 노출량에 대해서 비용을 지불하는 거고, 또 하나는 클릭량이나 구매량에 대해 비용을 지불하는 방식이다. (나는 후자를 권장한다)

8. 클릭량에 대한 비용 지불 방식을 CPC광고라고 하는데, 네이버 키워드 광고는 일반적으로 CPC광고다. 클릭한 만큼만 돈을 지불하는거다. 즉, 클릭이 나와야만 돈을 받을 수 있으므로, 네이버는 내 광고가 클릭을 받을 수 있도록 최대한 노력하게 된다.

9. 무료노출은 클릭을 받기 위한 노력을 내가 해야하지만, 유료노출은 클릭을 받기 위한 노력을 플랫폼이 해야한다. 그래야 돈을 받으니까. 따라서, 유료노출에는 클릭을 위한 상위노출이란 개념이 필요없어지는거다.

10. 무료노출이 포스팅 > 상위노출 > 클릭 이란 순서로 진행된다면, 유료노출은 포스팅 > 유료노출 > 클릭 이란 순서로 진행된다. 무료노출은 상위노출을 내가 신경써야하지만, 유료노출은 상위노출이 되든 하위노출이 되든, 클릭을 받아야 하는 건 네이버이므로, 플랫폼이 알아서 노출도 해주고 클릭까지 받아주는거다.

11. 앞에 예를 들었던 2개의 케이스는 모두 유료노출인 키워드 광고를 하는데, 무료노출에서나 필요한 ‘상위노출’이란 개념으로 관리를 하고 있으므로, 쓸데없는 고민과 노력, 그리고 비용을 낭비하고 있는 셈이다.

12. 만일 내가 무료노출을 하고 있다면, 상위노출이 중요하므로, 상위노출을 위한 알고리즘을 배우거나 익혀야 한다. 하지만, 유료노출을 한다면, 상위노출도 필요없고, 알고리즘도 알 필요가 없다.

13. 단지 얼마나 싼 비용으로 클릭을 받아낼 수 있을까만 고민하면 된다. 다시말하면, CPC를 낮추기 위한 고민만 하면 되는거다.

14. 유료노출과 무료노출의 차이를 제대로 알고 구분해서 사용하면 필요없는 노력과 비용을 절감할 수 있다.

15. 아는 것이 힘이고, 아는 것이 돈이다. ^^

(written by 작마클 이상훈)

#내사업은내가통제한다

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