마케팅 공부 가이드

[A] 회원님의 상황에 따라 공부 단계를 아래와 같이 구분할 수 있습니다.

1. 준비반 : 아직 사업이나 실무를 하지는 않지만 미래를 위해 준비하시는 분

2. 시운전반 : 창업단계에서 사업 모델을 테스트 중인 분

3. 퍼널반 : 사업은 하고 있는데,고객 유입 퍼널을 제대로 세팅하려는 분

4. 단골반 : 퍼널은 돌아가는데, 단골관리를 좀더 체계적으로 하려는 분

5. 운영반 : 사업의 효율성을 높이기 위해 업무 프로세스, 조직체계 등 생산시스템을 체계화하려는 분

6. 확산반 : 시장 확대나 상품 다각화 등을 통해 규모를 확장하려는 분

[B] 마케팅 공부를 위해 힘써야 할 부분은 역량 파트와 시스템 파트 두가지 입니다.

마케팅 분야에서 갖춰야 할 역량은 크게 3가지가 있습니다.

1. 지식 : 마케팅에 관련된 기본적인 지식과 스킬

2. 마인드 : 다양한 변수와 어려움 속에 흔들리지 않고 멘탈을 유지하는 능력

3. 실행력 : 지치지 않고 꾸준히 지속하는 능력

그리고, 시스템 파트도 3가지로 나눌 수 있습니다.

4. 시스템 만들기 : 내 사업 시스템 구축하기

5. 시스템 돌리기 : 세팅된 사업 시스템을 운영하여 목표 달성하기

6. 시스템 키우기 : 사업 시스템을 복제하여 확장하기

[C] 각 영역별로 학습하고 실행할 사항은 아래와 같습니다.

1. 지식 :

- 창업과 마케팅의 개념과 프로세스 : [작마클 이론편 강의], [창업가의 습관], [작마클 칼럼] 을 반복해서 보며 익힌다.

- 각 단계별 스킬 : [마케팅 시스템 만들기 10단계] 의 각 항목을 실습, 실행하며 모르는 부분은 찾아 익힌다.

2. 마인드 :

- [작마클 칼럼]이나 [창업가의 습관] 을 꾸준히 읽고 적용방법 적어보며 훈련하기

3. 실행력 :

- 자신만의 루틴, 리추얼을 만들어 꾸준히 진행하는 연습하기 : 1분챌린지, 10분챌린지

- 자신의 일상을 시스템화 하기 : 실행챌린지 참여, 모닝챌린지 참여

4. 시스템 만들기 :

- 퍼널파트 세팅하기 : [마케팅 시스템 만들기 10단계] 순서대로 세팅하기

- 엔진파트 세팅하기 : 엔진모델 3요소인 신청서, CRM, 단골풀 세팅하기

5. 시스템 돌리기 :

- 퍼널 시스템 운영

- 단골 시스템 운영

- 생산 시스템 구축 및 운영

- 직원 시스템 구축 및 운영

- 수익 시스템 구축 및 운영

6. 시스템 키우기 :

- 시스템 복제 프로세스 세팅

- 타겟시장 진출 전략 수립 및 실행

- 이해관계자 시스템 구축 및 운영

[D] 위의 내용을 훈련.실행하는 방법은 3가지 루트가 있습니다.

각 단계별 가이드 내용을 개인의 취향과 상황에 따라 적합한 루트를 선택해 진행하시면 됩니다.

1. 독학 : 작마클 홈페이지, 멤버십 단톡방, 프라임 멤버십 사이트의 콘텐츠(칼럼, 강의, 동영상 등)를 활용

2. 종합반 : 작마클 학교 (마케팅학교, 경영학교, 단골학교, 코치학교) 활용

3. 개별지도 : 일대일 상담이나 자문서비스, 작은컨설팅 등 활용

아래와 같은 다양한 콘텐츠와 프로그램을 활용할 수 있습니다.

- 콘텐츠 : 작마클 이론편, 작마클 레터, 작마클 칼럼(홈피, 단톡방)

- 프로그램 : 작마클 모닝 챌린지, 단계별 실행 챌린지, 1분 챌린지, 10분 챌린지

- 질의응답 : 멤버십 단톡방 1문1답, 홈피 질문게시판, 단계별 단톡방 질문, 프라임 개인톡 문의

- 모임 : 멤버십 커피챗, 베테랑 클럽 분기 모임

- 교육 프로그램 : 동영상 특강, 작마클 학교

- 상담,코칭,자문,컨설팅 : 일대일 상담, 자문서비스, 작은컨설팅

- 마케팅 도구 : 클론CRM, 랜딩페이지서비스

[E] 각 반별로 훈련하고 실행할 내용을 정리한 가이드입니다.

모든 반에게 1,2,3번 개인역량은 기본항목이므로, 아래 기본훈련을 꾸준히 하시면 됩니다.

[개인역량 기본훈련 방법]

1, 2, 3번은 사업자의 기본역량이라 사업을 하는동안은 끊임없이 훈련해야 하는 사항입니다. 이 개인역량 훈련은 아래 프로그램을 활용해서 단계적으로 역량을 키워나가시면 됩니다.

- 초급단계 : 1분 챌린지로 매일 칼럼보고 적용하기 훈련 → 1분챌린지 신청

- 중급단계 : 10분 챌린지로 매일 라방보고 적용하기 훈련 → 10분챌린지 신청

- 상급단계 : 종합 챌린지(1분+10분 챌린지) 꾸준히 하기 → 종합챌린지 신청

<준비반>

개인역량 기본훈련으로 1, 2, 3번만 꾸준히 훈련하시면 됩니다. 조금 더 하실 분은 [마케팅 시스템 만들기 10단계] 실습을 해 보시면 됩니다.

- 독학 : 실전편 + 실무특강 → 실전편 신청 , 실무특강 신청

- 종합반 : 마케팅학교 → 마케팅학교 신청

<시운전반>

4번의 퍼널파트 세팅하기를 통해서 내 설계도의 수익성을 확인하시면 됩니다.

- 독학 : 실전편 + 실무특강 → 실전편 신청 , 실무특강 신청

- 종합반 : 마케팅학교 → 마케팅학교 신청

<퍼널반>

4번 퍼널파트 세팅하기와 5번 퍼널 시스템 운영하기를 하면서 안정적으로 신규고객이 들어오도록 합니다.

- 작마클 모닝챌린지

- 독학 : 실전편 + 실무특강 → 실전편 신청 , 실무특강 신청

- 종합반 : 마케팅학교 → 마케팅학교 신청

- 코칭,자문 활용 → 일대일상담, 자문 신청

<단골반>

4번 엔진파트 세팅하기와 5번 엔진 시스템 운영하기를 하면서 안정적으로 기존고객이 유지 및 증가하도록 합니다.

- 독학 : 단골풀 특강 + CRM 특강

- 코칭,자문 활용 → 일대일상담, 자문 신청

<운영확산반>

5번 생산시스템, 직원시스템, 수익시스템을 세팅한 후, 운영하고, 6번 시스템 복제 프로세스를 세팅한 후, 타겟시장 진출 전략을 수립하여 실행합니다. 시스템을 운영하여 수익을 늘리고, 더 나아가 회사 규모를 키우는 작업도 함께 합니다.

- 독학 : 트랜드 특강 + 생산시스템 특강

- 종합반 : 경영학교 → 경영학교 신청

- 코칭,자문 활용 → 일대일상담, 자문 신청