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[작마클레터 76] 공부하지 말고 검색하자. 일단 실행하고 막히면 검색하자.

이상훈 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 작성일 22-07-14 19:55 조회1,217회 댓글0건

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작마클 레터
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안녕하세요. 작은마케팅클리닉 운영하는 이상훈입니다.  
76회째 작마클 레터입니다.

[창업가의 습관] 서문에서도 제일 먼저 강조하고
코칭을 할 때도 늘 반복해서 설명하는 2가지 패러다임이 있습니다.
취업패러다임이 아니라, 창업패러다임이다.
2.0이 아니라 3.0마케팅을 해야 한다.

그 중에서도 창업가에게 가장 기본이 되는 것은
창업패러다임, 즉 오너십입니다.

대부분의 창업단계에서 생기는 문제는
그 밑을 들여다보면
오너십에 대한 오해나, 결여에서 생깁니다.

최근에도 코칭 중에 오너십의 문제라고 진단을 했는데,
도대체 오너십을 키우려면 어떡해야하는가? 라는 질문을 받았습니다.

저도 오너십을 강조하긴 했는데,
구체적으로 질문을 받으니 순간 고민이 되더군요.

제가 그동안 어떻게 코칭을 했었는지를 되짚어보니
정리가 되더군요.

제 답변은
'판을 읽어라!' 였습니다.

판을 읽는 연습을 해라.
사업에서의 판은
내 비즈니스의 설계도 입니다.

작마클에서는 실전편이나 진단코칭에서 저하고 작업하는
'마케팅 모델 캔버스' (MMC)가 되겠죠.
제가 코칭을 할 때 늘 꺼내놓고 사용하는 양식이 바로
MMC 입니다.

그 이유가 바로,
지금 얘기하고 있는 이슈가 전체 구조에서 어디에 해당하는지를 
수시로 확인하기 위해서입니다.

현재 어떤 문제가 생겼거나
어떤 일을 하려고 한다면
그 일이 전체 마케팅 모델에서 어디에 해당하는지를 먼저 파악하면 됩니다.
그러면 답이 쉽게 나오고
길을 헤매지 않게 됩니다.
그리고 판을 장악할 수 있게 됩니다.

오너십이란 판을 장악하는 힘이라고 했습니다.
따라서 늘 나의 시각이 전체 판 (시스템)에 있다면
오너십을 확보하게 됩니다.

내가 누군가에게 당하는 이유는 바로
판을 읽지 못하기 때문입니다.

판을 늘 의식하고, 
판 위에서 일을 하는 연습을 한다면,
오너십을 가질 수 있고,
주인이 될 수 있습니다.

창업을 할 때, 제가 늘 '설계'를 중요시 하는 이유가 바로 그것입니다.

오늘 레터의 주제도 역시
오너십, 창업 패러다임에 대한 얘기입니다. ^^

공부하지 말고 검색하자. 

일단 실행하고 

막히면 검색하자.

1.

한동안 제게 코칭을 받던 CEO 분이 있었습니다. 

 

어느 날 

“다시 열심히 공부하겠다. 

 공부할 게 많아졌다”

고 말씀하십니다. 

 

아마도 하고 있던 사업에 진척이 생겨서 

추가적으로 했으면 하는 일들이 보이셨나 봅니다. 

 

이처럼 사업을 하다 보면 

늘 새로운 일이 생깁니다.

하나를 해결하면 또 다른 일이 펼쳐지지요.

늘 새로운 일이 생긴다는 건,

내 사업이 발전하고 있다는 것을 뜻합니다.

한마디로 반가운 일입니다.

 

그러면서 동시에 새롭게 배워야 할 일도 함께 생깁니다. 

 

배우기 위해서 우리가 생각하는 방법은 '공부'입니다. 

공부를 하기 위해 우리는 관련 책을 찾아 읽거나, 

관련 교육 과정을 찾아보고 수강합니다. 

 

공부가 그런 것이라 배웠고, 

초등학교부터 해서 12년 이상을 그렇게 공부해왔으니 

어찌보면 당연합니다.

 

 

2.

하지만 사회에 나와서 해야 하는 공부, 

특히 창업의 길, 오너십의 길로 들어섰을 때는

해야 하는 공부가 좀 달라야 합니다. 

그리고 시대에 맞는 방법으로 공부해야 합니다. 

 

인터넷이 없던 시절에는 

공부를 하면서 자신을 성장시키는 과정이

대부분 아래와 같았습니다.

 

1) 지식 축적 활동에 많은 시간을 할애한다.

2) 얻은 지식으로 일을 하면서 깨우침을 얻는다.

3) 깨우침을 익혀 내 것으로 만든다.

 

그리고 대부분의 공부는 지식의 축적이 목표였기에

1번을 반복하는 경우가 많았습니다.

 

3.

헌데, 인터넷 시대에는 

지식 축적 과정이 사라져 버렸습니다.

 

무슨 얘기냐 하면, 

이제 검색만으로도 충분히 지식을 얻는 세상이 되었고,

 

무엇보다 머리에 담아둔다 한들 

조금만 지나면 올드한 지식이 돼버려

축적의 의미가 사라졌기 때문입니다.

 

따라서 이제는 공부의 방법과 순서가 바뀌어야 합니다.

 

제가 제안하는 방법은 아래와 같습니다.

 

1) 할 일을 찾아 실행하면서 깨우침을 얻는다.

2) 그 과정에 지식이 필요하면 ‘검색’을 활용한다.

3) 실행을 반복하여 내 것으로 만든다.

 

이렇게 하면 

내가 어떤 일을 시작하기 위해 

미리 책을 찾아 읽고 

교육 과정을 듣고 하는 일이 필요 없어집니다. 

 

어떤 일인지 간단히 스케치만 하고 

바로 실행에 들어갈 수 있습니다.

 

그러다 막히는 부분이 생기면 

검색을 통해서 해결해 나갑니다. 

 

블로그나 유튜브 등의 짧은 강의를 활용하고, 

부족하다 싶으면 

원포인트 레슨이나 강의, 서적 등을 

추가적으로 활용하면 됩니다.

 

다시 한번 강조하지만

실행으로 내 몸에 익히는 과정이 중요합니다.

 

 

4.

단어가 가진 힘이 참으로 무섭습니다. 

우리가 너무나 일상적으로 쓰다보니 

그 말 속에 내 생각이 갇혀 있다는 것을 못 느낍니다.

 

제가 '광고'라는 단어를 쓰지 않고, 

‘모집 공지'라는 단어를 쓰는 이유도 이 때문입니다. 

 

공부도 마찬가지입니다. 

뭔가를 배운다는 의미안에 갇히게 되면

실행을 자꾸 미루게 됩니다. 

 

공부를 하겠다고 생각한 순간, 

학창 시절 했던 

책읽고 밑줄 긋고 하던 습성으로 자동으로 돌아갑니다. 

그러고는 ‘공부=준비’라 생각하고

자꾸 실행을 늦추게 됩니다.

 

그래서 저는 공부 대신 

‘검색’이란 단어를 쓰려고 노력합니다.

 

실행하다 막히면

검색을 하는 것입니다.

유튜브를 검색하고

책을 검색하는 것입니다.

 

공교육에 세뇌된 취업 패러다임은

틀리면 안되는 공부와 준비를 강조하는 

직장인 마인드였습니다.

 

하지만 창업 패러다임은

시행착오를 반복하며 시스템을 만드는 

주인 마인드입니다.

 

취업 패러다임이 

‘실행 전에 공부하고 준비하자’ 라면

창업 패러다임은

‘일단 실행하고 막히면 검색하자’입니다. 

 

 

5.

내 판을 짜기로 한 이상,

주인의 길로 들어서기로 한 이상.

실천을 통해 체화(내 몸에 익히는 것)하는 것이 

진짜 공부입니다.

 

이제는 실행하면서 익혀야 하는 시대입니다.

 

지식은 큰 의미가 없으며

지혜가 필요하고 통찰력이 필요하며

스스로 깨우치는 것이 필요한 시대입니다.

 

실행을 통해서만 얻을 수 있습니다.

 

이제 새로운 것을 만나면 

공부한다고 생각하지 말고, 

검색한다고 생각해 봅시다.

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