[작마클레터 62] 창업에 고통은 필수다. 고통에 익숙해지는 과정이 창업이고, 익숙해져 자동으로 돌면 시스템이 된다.
본문
작마클 레터
안녕하세요. 작은마케팅클리닉 운영하는 이상훈입니다. 62회째 작마클 레터입니다. 오늘은 작년 9월에 시운전을 시작한 랜딩페이지 서비스가 그 후 어떻게 진행되고 있는지 한 번 공유해드립니다. 지난 달에 드디어 경험상품을 구매한 분이 계셔서, 경험상품의 마지막 관문을 넘었습니다. 거의 4개월이 걸렸네요. 이제 이분이 한달체험을 끝내고 다음 본 상품으로 연장되는지만 기다리면 될 듯 합니다. 한 분이 통과하니, 바로 며칠 후 두번째 분이 통과했습니다. 수로 파는 일은 한번 뚫기가 어렵지 한번 뚫리면 그 다음은 수월하게 따라 오게 됩니다. 이 과정에서 여러가지 새로운 사실을 발견했습니다. 랜딩페이지가 필요하다는 건 아는데, 이게 뭔지, 또 어떻게 만들어야 하는지 모르는 분들이 대부분이었습니다. 그 문제를 해결하기 위해 랜딩페이지 만들기 클래스도 추가하고, 아예 랜딩페이지 제작 서비스까지 추가해 보았습니다. 그래서 제작 서비스를 의뢰하는 사람도 생기기 시작했고, 랜딩페이지 제작을 위한 인프라도 조금씩 준비해 나가고 있습니다. 그런 경험을 거치면서 단골 상품도 업그레이드 되었습니다. 그동안은 자문고객들에게도 코칭만 하고, 실제 실행 부분은 각자의 역량에 맡겼었는데, 조금 더 깊이있게 들어가 실행 부분까지 코칭을 해드릴 수 있게 되었습니다. 역시 어려움은 창업가와 사업을 업그레이드해 주는 좋은 동인인 것 같습니다. 오늘 주제는 바로 그 부분에 대한 내용입니다. 창업에 고통은 필수다. 고통에 익숙해지는 과정이 창업이고, 익숙해져 자동으로 돌면 시스템이 된다. 1. 창업을 하는 이유는 보통 돈을 많이 벌기 위해서, 그리고 하고 싶은 걸 할 수 있는 시간 즉 자유를 얻기 위해서, 이렇게 두가지 이유를 가장 크게 듭니다. 그리고 또 다른 것을 찾자면, 자신의 성장과 진화, 발전 같은 것도 들 수 있습니다. 어쩌면 이게 더 본질적인 목적일 수도 있겠네요. 생업에 쫓기는 것이 아니라, 생존에 얽매이지 않고 내가 하고 싶은 것을 하면서 살겠다는 욕망. 이것은 지금보다 더 나은 삶을 살겠다는 뜻이고, 나아가 더 나은 사람이 되고 싶다는 소망입니다. 이 말에는 변화하고 싶다, 아니 더 업그레이드하고 싶다는 생각이 깔려있습니다. 그래서 창업은 남, 또는 외부 환경에 휘둘리는 노비의 삶에서, 내가 결정하고 나 스스로 살아가는 주인의 삶으로 바뀌는 과정입니다. 또, 그렇게 바뀌어야 창업에 성공합니다. 그렇기 때문에 창업과정은 직장 생활 때보다 몇 배나 힘이 드는 일 입니다. 2. 사람이 변화하고 진화하는데는 세 가지 동인이 있다고 합니다. 그것은 고통, 만남, 권태 입니다. 이 세 가지 동인은 바로 창업을 성공시키는 동인이 되기도 합니다. 하나씩 살펴보겠습니다. 사람은 '고통’을 느껴야 변합니다. 사업을 하다보면 다양한 형태의 고통을 겪게 됩니다. 돈의 압박으로부터 오는 고통, 사람 때문에 생기는 마음의 고통, 여러가지 사건 사고로부터 오는 고통, 하지만 이 많은 고통들이 사실은 나와 내 사업을 한단계 업그레이드시켜주는 동력이 됩니다. 그래서 창업이 성공하는 데 있어 가장 중요한 동인으로 고통을 꼽습니다. 3. 두 번째 ‘만남’을 살펴보겠습니다. 사업이란 거래 즉 커뮤니케이션이므로, 사람과의 '만남'을 전제로 합니다. 사업을 시작하게 되면 고객과의 만남, 직원과의 만남, 파트너 협력 업체와의 만남, 투자자와의 만남 등 수많은 만남을 하게 됩니다. 우리는 만남 속에서 문제를 만나기도 하고, 해결책을 얻기도 하고, 갈등을 겪기도 합니다. 마찬가지로 이런 과정에서 나와 내 사업이 함께 업그레이드됩니다. 4. 세번째는 '권태’입니다. 창업이 어느 정도 성공을 이룬 다음의 일이라고 할 수 있습니다. 먹고사는 문제도 어느 정도 해결됐고 독립도 했습니다. 이제는 외부 환경에 휘둘리지도 않는 상황이 되었습니다. 그러면 이때부터 한창 성장할 때의 힘과 에너지는 사라지고 현상 유지만 하려고 듭니다. 그런데 이렇게 되면 바로 위험에 노출되어 언제 다시 위기를 겪을지 모릅니다. 그래서 이럴 때는 의도적으로 일을 벌리고 새로운 도전을 해야 합니다. 뛰어난 사업가들은 의도하지 않더라도 사업의 권태로움이 발생하면 스스로 지루함을 견디지 못하고 다시 일을 벌립니다. 이미 충분히 성공해 먹고 사는 어려움이 없는데도 새로운 목표를 만들고 다시 고통과 만남의 쳇바퀴로 스스로 걸어 들어갑니다. 창업에 크게 성공한 후, 다시 스타트업 투자에 나서거나, 꼭 사업이 아니더라도 탐험이나 새로운 도전을 하는 이유가 바로 이 때문입니다. 5. 이처럼 창업가들은 변화와 진화의 중요한 동인 세 가지 모두를 사업을 하면서 경험할 수 있습니다. 따라서 창업은 자신을 업그레이드할 수 있는 매우 강력한 방법이 되기도 합니다. 창업 과정에 대해 연구하면서 처음 저의 목표는 ‘캐즘’, 즉 죽음의 계곡을 어떻게 하면 최대한 단축시키고 없앨 수 있을까, 였습니다. 하지만, 어느 순간부터 그 어려움이 창업가의 그릇을 만드는 과정이란 걸 알게 되고서부터는 없애는 것보다 그 과정을 즐기는 것이 중요하다는 생각을 했습니다. 내가 겪는 일이 하고 싶은 목표를 이루기 위해 반드시 겪어야 하는 과정이라는 걸 알게 되면 그 과정을 즐길 수 있게 됩니다. 6. 사실 과정을 즐기는 게 아니라 그 삶을 즐기는 것입니다. 그래서 이제는 그것이 일상이 되도록 하는 게 중요합니다. 고통으로 느끼던 과정이 일상이 되면 더 이상 고통으로 다가오지 않고 고통은 사라집니다. 돈으로 인한 고통, 직원으로 인한 고통, 고객으로 인한 고통, 사건사고로 인한 고통 이런 고통들을 습관화하는 과정이 바로, 창업의 과정입니다. 운동할 때처럼 근육이 새로 생길 때는, 고통을 느끼지만, 근육이 다 생기고 나면 같은 동작을 하더라도 고통이 느끼지 못하듯이, 하던 일이 사라지는 것이 아니라, 그 일에서 느끼는 고통이 사라지는 것입니다. 7. 다시 한번 강조하면 이렇습니다. 창업에 성공하면, 지금 어렵게 느끼는 이 모든 일들이 사라지는 것이 아니라, 그 일들이 일상으로 변해버려 아무 것도 아니게 됩니다. 이렇게 되는 과정이 바로 시스템이 되는 과정입니다. 창업에서 시스템을 강조하는 이유도 바로 이때문입니다. 매번 신경을 쓰면 고통이 되겠지만 시스템이 되어 자동으로 하게 되면 일상이 되고, 더이상 고통이 아니게 됩니다. 지금의 어려움을 창업 성공의 필수 과정, 내 역량을 업그레이드하는 과정이라고 생각해 보세요. 그래서 내 몸을 시스템화하고, 내 회사를 시스템화해 나가시면 좋겠습니다.
작마클 레터에 대한 질문이 있으신 분은 질문게시판 에 올려주시면 답변드리겠습니다. [작마클레터]는 지난 8년간 강의와 코칭을 하면서 정리된 내용을 매주 한편씩 보내드리고 있습니다. 본 레터를 계속 빠짐없이 받기 원하시면 아래 '구독하기' 버튼을 눌러 구독해주시기 바랍니다.    클론컨설팅 (작은마케팅클리닉) admin@klon.kr     |
추천 0
댓글목록
등록된 댓글이 없습니다.