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[작마클레터 191] 생산과 노출, 운영, 이 세가지 비용을 회수 못하는 사업은 접어야 한다

이상훈 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 작성일 24-07-16 22:00 조회381회 댓글0건

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작마클 레터
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안녕하세요작은마케팅클리닉 운영하는 이상훈입니다
191
회째 작마클 레터입니다.

어디서 들었는지 정확히 기억이 나지는 않지만,
프로야구는 경쟁 경기가 아니라 기록 경기라는 말을 들은 적이 있습니다.

경기 승부를 내는 야구 경기가
경쟁 경기가 아니라 기록 경기라니...

프로야구의 순위는 승률순으로 결정 된다고 합니다.
매번 경기를 이기는 것이 중요하긴 하지만,
라이벌과의 경기를 매번 지더라도,
다른 팀과의 경기에서 승률이 높아지면,
순위는 라이벌보다 높아질 수도 있다는 거죠.

저는 야구도 축구도 모르는 야알못, 축알못이지만,
그런 얘기를 듣고 프로 스포츠를 살펴보니,
대부분의 프로 스포츠가 비슷한 방식으로 운영된다는 알았습니다.

프로 축구도 결국은 승점을 기반으로 순위를 결정하니까,
또한 본질적으로 경쟁 경기가 아니라

기록 경기의 특성을 가지고 있다는 말입니다.

리그전은 승점이나 승률로 순위가 결정이 되므로
일종의 기록 경기이고,
토너먼트는 승자가 상위로 진출하므로,
진정한 경쟁 경기에 해당합니다.

단기적인 올림픽이나 월드컵 같은 경우는
본선이 토너먼트로 진행되어 경쟁 경기이지만,

대부분의 장기 레이스는
리그전인 기록 경기로 진행 된다고 있습니다.

 

따라서, 매 경기의 승패에 일희일비하지 않고,

꾸준히 승점을 쌓아가는 것이 중요하다는 겁니다.

비즈니스도 단기전이 아니라 장기전이므로,
기록 경기의 특성을 가지고 있습니다.

그런데 많은 창업가, 기업가들이 
비즈니스를 경쟁 경기라고 생각하는 경우가 많습니다.

경쟁상황을 항상 생각하고,
경쟁사를 이기려 하고,
경쟁사와 차별화된 뭔가를 만들어 내려고 합니다.

하지만,
비즈니스 또한 경쟁 경기가 아니라,
기록 경기입니다.

야구와 축구가

승률과 승점을 누적해나가듯이
비즈니스는
지표를 개선해가는 것이고,
단골고객을 누적해나가는 것입니다.

사업의 목표는 경쟁사를 이기는 것이 아니라,
내가 목표로한 기록을 달성하는 것입니다.

그러므로, 옆이나 경쟁사를 두리번 거리며 사업하는 것이 아니라,
오로지 앞만 보고, 고객만 보고 기록을 쌓아나가는 것입니다.

경쟁사가 갑자기 대박이 났는지,

성장으로 사옥을 샀는지 중요한 아니고,
그저 나는 내 페이스에 따라

경기를 꾸준히 나가면 되는 겁니다.

그러면 어느새 내가 목표로한 지표나 수치를 달성하게 되고,
우뚝선 위치에 있는 자신을 발견하게 됩니다.

사업은 경쟁 경기가 아니라 기록 경기라는 ,
꼭 기억하고,

나만의 기록을 꾸준히 갱신하는 것에 집중하면 좋겠습니다.

생산과 노출, 운영,
이 세가지 비용을
회수 못하는 사업은 접어야 한다

1.
마케팅 시스템을 이해하면
매출 공식도 간단하게 이해할 있습니다.

매출은 노출에 비례합니다.
노출이 없으면 매출도 없습니다.

물론 사이에는 여러 변수들이 있습니다.

객단가가 있고,
단계별 전환율도 있고,
단골 매출도 있습니다.

하지만 가장 단순한 사실은
노출이 없으면
매출도 없다는 것이죠.


2.
그래서 대부분의 사업가들이
알려야 한다는 강박감을 가지게 됩니다.

광고로 매출 올리기라는
마케팅 상식이 거기서 나온 것이고,

모든 마케팅 이론이
고객 유입에 집중되는 이유도
거기에 있습니다.

엔진 모델 관점에서는
유입 아니라,
단골 매출을 중요시 하지만,
그건 유입이 만들어진 이후의 일입니다.

아예 노출이 없다면
단골도 생기질 않으니까요.


3.
노출은 간단하게는
무료노출과 유료노출,
가지로 나눌 있습니다.

유료노출로 대표적인 게 광고이고,
요즘 콘텐츠 마케팅이라고 불리는
대부분의 활동은
무료노출에 해당합니다.


4.
안드는 마케팅이란 개념을
처음 시작할 때는
유료노출이 아니라
무료노출을 활용하자는 측면에서 접근했었습니다.

헌데 세상에 공짜는 없는 법입니다.

무료노출은
대신 시간을 지불하는 것이고,
유료노출은
시간 대신 돈을 지불하는 것입니다.

무료노출을 공짜라고 생각하면 안됩니다.

어쩌면 돈보다 소중한
시간을 지불하는 것입니다.


5.
따라서, 자신의 상황을 보고,
노출 방법을 선택해야 합니다.

돈은 부족한데
시간이 많이 남아도는 상황이라면
무료노출을 해야 하고,

시간이 부족해서
차라리 쓰는게 나은 상황이면
유료노출이 유리합니다.

무료노출도
자신의 시간을 시급으로 계산하여
비용을 따져 봐야 한다는 의미입니다.


6.
무료든 유료든
노출에는 비용이 발생합니다.

따라서 지속가능한 사업을 위해서는
비용을
매출에서 충당할 있어야 합니다.

다시 말하면,
이번 매출에서
다음 노출 비용을 빼고도

수익이 나는지
확인해야 한다는 뜻입니다.


7.
우리가 무료노출에
의존하려고 하는 이유는

노출 비용을 감당할 없기 때문에,

광고비가 계속 들어가면
살아남을 없다는 인식 때문입니다.

그런데, 광고비가 계속 들어가면
살아남기 어렵다는 것은,

수익모델 확인이 안되었다는 의미고,

수익이 안나오는 구조라면
비즈니스는 계속하면 안되는 것입니다.


8.
요즘 창업가들은
수익구조를 많이 놓칩니다.

그저 매출만 생기면 된다 생각하고,
생산비용만
원가로 반영하려는 경향이 있습니다.

노출비용도 반드시 원가에 반영해야 합니다.
그래야지만 사업이 지속가능해 집니다.

생산 시스템의 원가가 생산비용이라면,
고객 시스템의 원가는 노출비용입니다.


9.
사업의 기본은 수익입니다.
수익이 나야
다음에 뭔가를 있습니다.

사람이 숨을 쉬고 밥을 먹어야
일을 있는 것과 같습니다.

그러므로, 창업하는 분이
가장 먼저 확인해야 것은
제품이 팔리는지 여부만이 아니라,

수익이 나는지 안나는지를
확인해야 합니다.


10.
수익은 매출 - 비용이며,
비용에는 생산비용과 노출비용, 그리고 운영비용이 들어갑니다.

3가지를
매출에서 회수하지 못한는 구조라면,
사업은 접어야 합니다.

수익이 나지 않는 구조는
아무리 노력해도
어렵기 때문입니다.

현재 사업이
과연 수익나는 구조를 가지고 있는지
반드시 한번 확인해 보아야 합니.

 

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