[작마클레터 2] 부자처럼 살면 부자가 되는게 아니라, 돈을 벌어야 부자가 된다. 브랜드를 만들어야 잘 팔리는게 아니라, 많이…
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작마클 레터
안녕하세요. 작은마케팅클리닉 운영하는 이상훈입니다. 벌써 두번째 레터군요. 지난 첫번째 레터를 받고 답장을 주신 분들이 많으셔서 내심 놀랐습니다. 몇년만에 다시 소식을 듣게 되어 많이 반가왔습니다. 오늘은 사업과 브랜딩의 본질에 대한 내용입니다. 본질을 제대로 알면 사업도 마케팅도 훨씬 쉽게 접근할 수 있습니다. $%name%$님에게도 도움 되는 내용이라면 좋겠습니다. 부자처럼 살면 부자가 되는게 아니라, 돈을 벌어야 부자가 된다. 브랜드를 만들어야 잘 팔리는게 아니라, 많이 팔면 브랜드가 생긴다. No. 1 창업강의를 하다보면, 창업자들은 아래와 같은 질문을 제일 많이 합니다. "어떻게 하면 내 제품을 알릴 수 있을까요?" 그리고는 보통 아래와 같은 대화가 오고 갑니다. 왜 알리려고 하죠? -> 매출을 올리려구요. 알리면 매출이 올라오나요? -> 알려야 매출이 생기죠. 매출이 생기려면 뭘해야 하죠? -> 상품을 팔아야죠. 그럼 상품을 팔면되지 왜 알리려고 하죠? -> 인지도가 있어야 팔리지 않나요? 그냥 먼저 팔면 안되나요? 왜 인지도를 만들고 나서 팔려고 하죠? 그냥 만나는 사람에게 팔면 안되나요? - ... No. 2 선입관이란 것이 참 무섭습니다. 창업과정에 들어가서, 사업계획을 세우고, 시장진입전략을 세우고, 마케팅 전략을 세우고 이런 저런 기획을 하다보니, 사업의 본질을 놓칩니다. 사업이란, 비즈니스란, 상품을 주고 돈을 받는 행위를 연속적으로 하는 것입니다. 상품을 주고 돈을 받는 행위는 판매입니다. 사업이란 '파는 일'입니다. 따라서 사업을 시작하려면, '팔기' 시작하면 됩니다. 사업과 관련된 모든 일은 '파는 일'을 잘 하기 위해서 발생한 것입니다. No. 3 매번 '공부'를 하는 습관이 들어있다보니 사업도 '공부'를 합니다. 그러다보니, 너무 많은 것을 배우려 하고, 정작 해야 할 일은 못하게 됩니다. 본질을 놓치게 됩니다. 영어공부는 6년, 10년씩 했는데, 영어로 대화를 못하는 현상과 똑 같습니다. 외국어를 배우는 이유는 대화하고 의사소통하기 위해서인데, 시험을 위해서, 성적을 위해서 '공부'를 하다보니 본질을 놓쳐버립니다. No. 4 말을 잘 하려면, 말을 많이 해보면 됩니다. 사업을 잘 하려면, 많이 팔아보면 됩니다. 알리거나, 인식시키거나, 브랜드 이미지를 만들거나, 브랜드를 만들거나, 고급스런 이미지를 만드는게 아니라, 상품을 팔고, 경험시키면 됩니다. 그걸 반복하면 나타나는 결과가 인지도이고, 브랜드이고, 이미지입니다. No. 5 부자가 되려면 부자의 행동을 배우는게 아니라, 돈을 많이 벌면 됩니다. 일찍 일어나고, 책을 많이 읽고, 운동을 열심히 하고, 인맥을 쌓고, 자존감을 높이고.... 이런 걸 따라한다고 부자가 되는게 아닙니다. 부자의 본질은 '돈'이니 '돈'을 많이 벌면 부자가 됩니다. 돈 버는 행동을 하면 됩니다. No. 6 결과와 과정을 혼동하면 안됩니다. 사업이 잘되면 나타나는 결과를 마치 그 결과를 만들면 사업이 잘되는 것처럼 생각하면 안됩니다. 과정이 힘들다고 말장난에 현혹되면 안됩니다. 밥을 먹어야 배가 부릅니다. 운동을 해야 근육이 생깁니다. 본질이 뭔지 찾고, 그걸 행동하면 됩니다. 꾸준히...
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