1. 이제 막 창업을 시작한 분들을 대상으로 강의를 하다 보면 아래와 같은 질문을 제일 많이 한다. "어떻게 하면 내 제품을 알릴 수 있을까요?" 그러고는 보통 아래와 같은 대화가 오고 간다.

2. “왜 알리려고 하죠?” “매출을 올리려구요.” “알리면 매출이 올라오나요?” “알려야 매출이 생기죠.” “매출이 생기려면 뭘 해야 하죠?” “상품을 팔아야죠.” “그럼 상품을 팔면되지 왜 알리려고 하죠?” “인지도가 있어야 팔리지 않나요?” “그냥 먼저 팔면 안되나요? 왜 인지도를 만들고 나서 팔려고 하죠? 그냥 만나는 사람에게 팔면 안되나요?” “….”

3. 선입관이란 것이 참 무섭다. 창업과정에 들어가서, 사업 계획서 작성하고, 시장 진입 전략을 세우고, 마케팅 전략을 짜고 이런 저런 기획을 하다보면 나도 모르게 사업의 본질을 놓친다. 사업이란, 상품을 주고 돈을 받는 행위를 연속적으로 하는 것이다. 상품을 주고 돈을 받는 행위는 판매다. 그러니 사업이란 '파는 일'이다. 따라서 사업을 시작한다는 것은 '팔기’를 시작하는 것과 같다. 사업과 관련된 모든 일은 파는 일을 잘 하기 위한 것이다.

4. 그런데 우리는 매번 공부하는 습관이 있다 보니 사업도 공부하듯 시작한다. 너무 많은 것을 미리 생각하고 여러가지 계획도 세운다. 하지만 정작 해야 할 일, 즉 ‘계획이나 준비’가 아닌’ 판매’, ‘인지도’가 아닌 ‘판매’는 계속 늦추고 있다.

5. 영어공부를 10년씩 했는데, 대화 한마디 못하는 것도 이와 똑같다. 외국어를 익히는 이유가 대화를 하고 의사 소통하기 위해서인데, 시험 성적을 위해 '공부'를 하다보니 본질을 놓쳐버린다. 말을 잘 하려면, 말을 많이 해보면 된다. 사업을 잘 하려면, 많이 팔아보면 된다.

6. 브랜드를 만들고 인지도가 높아져야 사업이 잘 되는 것이 아니다. 그냥 상품을 팔고, 고객이 상품을 경험하게끔 하면 된다. 인지도와 브랜드는 그걸 반복하게 되면 자연스럽게 나타나는 결과다.

7. 부자가 되려면 부자의 행동을 공부하는 것보다 그냥 돈을 많이 벌면 된다. 일찍 일어나고, 책을 많이 읽고, 운동을 열심히 하고, 인맥을 쌓고, 자존감을 높이고 이런 걸 따라한다고 부자가 되는게 아니다.

8. 부자의 본질은 '돈'이니 '돈'을 많이 벌면 된다. 돈 버는 행동을 따라 해야 합니다. 결과와 과정을 혼동하면 안된다. 사업이 잘 돼 나타나는 결과를 마치 그 결과를 만들면 사업이 잘되는 것처럼 거꾸로 생각하면 안된다.

9. 물론 일찍 일어나고, 운동 열심히 하고, 책 많이 읽는 것도 중요하다. 도움이 전혀 안된다는 것은 아니다. 하지만 보다 직접적인 방법을 찾아 그것을 바로 할 때, 원하는 결과를 얻을 수 있다. 밥을 먹어야 배가 부르다. 운동을 해야 근육이 생긴다. 본질이 뭔지 찾고 그걸 실행해야 한다. 꾸준하게…

(written by 작마클 이상훈)