1. 경기가 안좋다는 얘기가 다시 들린다. 스타트업의 겨울이라는 말도 있다. 경기가 안좋다는 말은 매해 반복되는 단골이슈다. 경기예측은 지금까지 좋았던 적이 없었고, 지나고 나서야 “그때가 호경기였다”는 평가가 나온다.

2. 경기는 흐름이기에 늘 기복이 있고, 분야별로도 흐름이 다르다. 그래서 언제나 어딘가는 내려가고, 또 어딘가는 올라간다.

3. 하지만 사람들은 좋을 때는 조용히 있고, 나쁠 때만 엄살을 부린다. 그래서 항상 안 좋은 얘기만 들려올 수 밖에 없다. 물론 사회 전체 흐름의 큰 굴곡은 있겠지만, 결국 개인에게는 자기에게 닥친 흐름이 전부다. 사회가 호경기이든 불황이든 상관없이 말이다.

4. 작은 회사에게는 성장과 성공도 중요하지만, 현실은 생존의 문제가 더 앞선다. 그렇다면 생존을 위해 우리가 선택할 수 있는 선택지는 뭐가 있는지 한번 정리해 보자.

1) 비용 절감 (고정비 절감 : 관리비)

2) 이익율 증가 (변동비 절감 : 판매비, 제조원가)

3) 매출 확대 (본업 : 시스템 수익)

4) 알바 (용역이나 프로젝트, 정부지원금)

5) 대출

6) 매각 : 투자 유치나 자산 매각

7) 세금 절감

5. 이 중 1번과 2번은 시스템 개선을 통한 방법이므로 지속가능하고 장기적으로도 도움이 된다. 반면 3~6번은 자금 마련을 위한 방법이기에 즉각적인 효과가 있다. 또 종종 놓치기 쉬운 부분이지만, 7번인 각종 세금 혜택을 활용한 절감 역시 중요한 선택지다.

6. 상황에 따라 우선순위는 다르겠지만, 당장 가능한 것부터 하나씩 선택해 해결하며 버티어 나가는 수밖에 없다.

7. 경기와 흐름은 항상 굴곡이 있다. 내려갈 때가 있으면 반드시 올라갈 때가 있다. 버티며 생존한다면 다시 풀릴 때가 찾아온다. 그 흐름 속에서 내 사업의 주기를 파악하고, 하강기를 대비한 대책을 미리 조금씩 마련해 둔다면, 다음 불황은 더 수월하게 넘길 수 있을 것이다.

(written by 작마클 이상훈)